传统产业|聚焦云原生及数字产业化，青云科技的未来是怎样布局的？( 二 ) 头像|广告|官方微博|最后的胜

“在产业数字化过程中，传统企业需要的是具体解决问题的方案，其中产品和技术是重要一环，但对客户来说可能很难理解。这就需要我们联合上下游的合作伙伴，共同做出完整的解决方案给到客户。”林源表示。
以交通行业为例，在2014年，江苏交控基于青云科技的公有云平台，在云端部署了超3500台服务器和网络设备、5000条网络连接以及超1万条安全规则。此外，青云科技的SD-WAN还承载了该公司云值机、车牌识别、移动支付、收费业务、ETC加油、自营零售、省级协同稽查等30项业务，为高速公路管理决策和指挥调度提供依据。
由此可以看出，在产业数字化过程中青云科技并非数字应用设备的提供者，而是为传统产业构建低代码云平台，并在此平台上打通产业上游（应用厂商）与下游（硬件设备厂商）之间的联系，从而对整个传统产业进行数字化升级。
“从抽象角度来看，产业数字化的结构好比哑铃，青云所构建的云平台便是哑铃中间的杠杆，具有统一管理、统一数据、网络流通、数据流通等功能，而杠杆的两头分则分别是例如传感器、摄像头等终端设备，而另一头则是应用端。”林源说道。
对于为什么选择将自身定位于“哑铃的杠杆”，青云科技方面表示，无论是新基建也好，产业数字化也好，该公司并不直接面对客户，而是支持合作伙伴更好地发展。此外，青云科技希望能充分尊重社会的现状，尊重每一个合作伙伴，懂得如何分享利益，做好自身应该做的事情。
“青云的核心在于商业上的合作准则必须做到边界感，”林源说道，“这样才不会触及客户与合作伙伴的核心利益。我们尽可能提供更多自身领域内的产品，而不去做应用以及终端、设备和硬件。正是因为这一理念，在与其他合作伙伴合作时，才能变得更加开放。”