直播|2小时带货125万，为门店引流3000人，女装品牌茵曼的私域打法有何不同？企迈|乐乐茶|私域|企迈科技|数

编辑导语：传统零售品牌商应当如何搭建私域流量池？面对获客成本增加、流量增长困难的现状，品牌做好精细化运营，提升用户留存转化便显得十分重要。本篇文章里，作者就拆解了品牌茵曼的私域运营逻辑，一起来看一下这一品牌是如何提升增长势能的。

文章插图
平台流量成本上升、红利见顶的今天，自主经营的私域业态已经从“锦上添花的可选项”，变成长期可持续经营的“必选项”。
自2020私域元年起，私域发展持续加速，大量零售企业纷纷入局。2021年，更是成为搭建“有效私域体系”、迎接2022年私域爆发的关键节点。
【 直播|2小时带货125万，为门店引流3000人，女装品牌茵曼的私域打法有何不同？】作为较早布局私域的品牌，2017年，茵曼就看准趋势，从微信小程序开始、链接社群、直播，依托于CRM数字中台，将会员分层管理，通过私域精细化运营用户，迸发出惊人的零售增长势能。
作为传统零售品牌商，如何搭建私域流量池？如何通过专业和服务延长用户的生命周期？如何突破价格战限制，去思考“直播带营销”与“直播带品牌”的差异？
在这方面，我特意拆解茵曼私域的底层逻辑，或许可以给到品牌商们一些启发。如下。
一、探索：品牌销售新的增长曲线在哪里？茵曼探索新零售和私域流量的时间是比较久的，早在17年就通过各种各样的社交方式：微信朋友圈、社交营销等，开始新增长曲线探索。
但是他们遇到一个问题：“鸡蛋全部放在一个篮子里”，从15年重点布局线下后，超过七成的业绩都是源于线下门店；并且在过去两年，茵曼新会员人数呈现下滑趋势，这是茵曼潜在的风险点。
如何解决？

依托于CRM系统，打通会员系统，将会员权益进行全面调整，并基于会员生命周期进行运营管理，为顾客提供更专业、更精准服务。
通过茵曼推手、老带新等裂变方式以及专属优惠，实现新会员招募和激活用户。
利用小程序商城端将官方新品发布、内容营销相结合，以及新品上架配合小程序直播，把我们的老顾客忠粉引流到商城上，进行持续种草。

综上，茵曼是通过搭建可长效经营的品牌私域阵地，模糊线上线下分化的概念，线上线下双向引流，为品牌第二增长曲线打下夯实根基。
夯实的根基在为茵曼第二增长曲线稳步成长推波助澜的同时，也为特殊时期的风险抵御筑起坚实的壁垒。
据悉，疫情时期，短短七天，茵曼便成功将线下场景移植线上，在开店率不足10%的情况下创下销售历史新高，迅速收揽了6.5万名客户，达到日常的140%的销量。
二、策略：社群运营盘活用户在疫情期间，线下客流告急，业绩极速下滑。重压之下，茵曼提出“以实体店为辅、社群销售为主的临时销售策略”。
为了让加盟商和门店导购迅速适应线上运营，茵曼成立了专门的成立了团队，采用“二八原则”对其进行赋能。80%统一的内容输出+20%千人千面的定制化服务输出，确保门店在保持有条不紊的系统化运营的基础上，针对当地的风土人情提供有温度的个性化服务，提升用户粘性。

集中提供详细的社群运营指引和内容素材，安排专人值班，随时解答店主疑问。
每次回复的反应时间不得超过15分钟，如果有事需要离开，必须安排人员交接。
每个值班者需要提前一天准备好产品推广话术，并及时铺排到店主群里。

现在，每天早上9点半到晚上8点，全国600多家门店店主都会在朋友圈、微信群或是与粉丝的一对一沟通中，推出特定的商品，每半小时一次，并有意识地引导顾客前往小程序中下单。
目前，茵曼一家门店的私域用户能达到7000+人。
三、核心策略：私域直播提升转化效率直播作为融合内容化、粉丝化、场景化的一种更高效的零售方式，也越来越成为快速建立信任，缩短决策链路，高效赋能门店经营的不二之选。
在今年一月广州直播节上，茵曼在微信小程序上进行了自己有史以来时间最长的一场直播——14小时的直播观看量接近10万人次，评论数达2.1万，点赞4.5万，直接带动销售额超过30万。
更让人惊喜的是，这次直播为门店成功引流了3000人。
作为第一批进入视频号直播卖货的商家，茵曼视频号直播从6月29日启动至今，总观看人数环比提升195%，场均观看人数达3.5万，稳列视频号女装直播前阵梯队。
我们总结了四点，是茵曼在直播上做得较重的地方。