蓝烨|淘特＂试验田＂，阿里怎么种？( 三 ) 湖北消费券|银泰创业城|湖北省

产地直供模式，正是为了解决上述痛点。
具体而言，淘特的产地直供模式，整合了阿里的供应链体系，一端链接2亿消费者，一端直达渗透到全国8000多个乡镇、数万个农产品原产地，依托覆盖全国28省份的900多个县域物流共配中心，以及遍布全国各城市的销地仓，实现了采摘、分拣、入仓、分装、打包、分运到销售的全链路数字化，在菜鸟物流体系的助力下，实现统仓统配，如今90%以上的订单，都实现了72小时送达。
据悉，基于稳定的“产-供-运-销”链路，可以降低6%-9%的流通损耗，最终惠及供需两端，前端果农定产保收入，终端消费者享受原产地平价食材。
比如，寻乌当地10斤装的水果发往全国，物流成本可以降低到4元左右。
当然还可以更低——以三亚芒果为例，利用直营店统舱统配，可以实现24小时采摘，48小时配送。最关键的是，比起三亚果农采取自配物流发货，产地直供模式1斤芒果的快递物流成本平均仅在0.83元，而果农自配物流发货一斤平均达到1.5元。
以淘特打开销路，但淘特并非寻乌猕猴桃的唯一电商通路。在帮助当地果农卖猕猴桃这件事上，淘特、淘宝、天猫、盒马、淘菜菜等阿里零售终端，可以组成矩阵，打配合战。
“比如，盒马用户主要在一二线城市，主打高端尖货，而淘特主导性价比好物”，高子寒如是介绍。而随着水果的分类分层精准销售，未来给源头果农带来的溢价还会一路走高。
淘特下乡的底气在阿里巴巴电商版图中，淘特是块特殊的“试验田”——阿里电商板块，以平台模式起家，但淘特却亲自下场，主打自营模式。
淘特下场，是因为生鲜这个品类太不好做——万亿生鲜是电商行业的高地，因此，这一品类，平台强介入的自营模式，已经成为了行业共识。平台模式的阿里，旗下的淘特、盒马、天猫生鲜等，美团旗下的美团买菜等，都是自营模式。
具体而言，淘特的“生鲜直营店”模式，具有三大鲜明特点。
第一，建标准：从源头建立商品标准，严格品控，也会筛选孵化优质基地合作伙伴，稳定优质产地；
第二，做基建：对于分拣、加工、分级包装等环节大包大揽；
第三，搭通路：在销售流通环节，进行统仓统配，构建出村进城的“极短链路”，最大化去掉库存、物流、总销、分销等中间环节。
目前，淘特已接入全国5000个农产品直采基地，计划年内再翻一番。
主打自营的淘特，也在加速独立化。
今年5月，淘特正式更名，去掉了名字中的淘宝字样——过去的淘宝特价版，观其名，很像是淘宝“小弟”。
据媒体报道，作为淘特的业务负责人，汪海也在更名同期升为阿里合伙人——在整个BU中，淘特的话语权有望进一步提升。
谈起淘特，张勇的说法是，“过去，阿里传统上的电商核心业务就是淘宝和天猫，现在，我们在打造矩阵”，“它（淘特）肩负着带来增量用户，以及满足消费者对于性价比需求的目标”。
目前，阿里集团国内的用户已经超过9亿，阿里需要扫描全域市场，去捕捉仅剩不多的增量，
当然，刚刚成立一年多的淘特，有底气独立，也在于其用户增量规模可观——目前，其年度活跃消费者近2亿，成为下沉市场核心玩家之一，以用户规模来看，淘特已经仅次于淘宝、天猫、拼多多和京东的中国第四大电商平台。
而从竞争维度来看，淘特也是阿里收取五环外失地，与拼多多贴身肉搏的先锋队。
拼多多在四五年间能够异军突起，外部因素在于，前几年阿里和京东忙于消费升级，无暇顾及五环外市场。
而在淘特之前，淘宝与拼多多的战役，其实也是错位竞争；有了淘特，阿里可以正面迎战拼多多；第三方机构QuestMobile数据显示，截至2021年6月，淘特用户中78%与拼多多相重合，这也意味着，淘特1.9亿的活跃消费者中，将近8成来自拼多多。
因此，归根结底，阿里如此重视淘特这块试验田，一方面，淘特是阿里电商商业版图的延伸，其次，深扎田间地头的淘特，也是阿里巴巴共同富裕目标的先锋队，为了这一目标，阿里已经计划投入千亿资金。
而这些长期目标，就从解决蓝烨父子的心病起步，就从把寻乌红心猕猴桃搬出大山，放到全国小镇家庭餐桌起步。
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