蓝烨|淘特＂试验田＂，阿里怎么种？湖北消费券|银泰创业城|湖北省

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编者按：本文来自财经故事荟，作者陈纪英，创业邦经授权转载。
“一个年纪轻轻的小伙子，干农业有啥出息？！”
2018年，90后大学生蓝烨返乡时，质疑声扑面而来。
以学历为跳板，跳出农门，是大部分农二代的主流选项。
但蓝烨没走寻常路，他回了老家——彼时，江西寻乌还没有摘掉国家贫困县的帽子。
他返乡的目的之一，是想帮父亲把六七百亩猕猴桃管理好，因为销路不畅，果园每年都要赔上几万块钱。
同一时间，寻乌县政府也在为当地水果的销路发愁。
2019年，恰逢直播风口正盛，当地政府找来了薇娅等头部主播公益带货，却因为经验不足“翻了车”。
首先是备货不够；其次对网购产品的采摘、打包、适合的温度处理没经验——原本的优等果大部分都烂在了配送途中，消费者怨声载道，后来，当地政府为所有的烂果买了单。
“哪怕赔了钱退了货，市场信任度也降下来了，后面花了好久才修复”，经此教训，负责理赔的寻乌县电商办主任甘文静意识到，产、供、销的链条构建，缺一不可。
生鲜水果有多难卖——从生鲜电商的倒闭率，就可知一二。这个赛道堪称地狱之海，蜂拥者如同钱塘潮涌喧嚣而至，生还者如同浪里淘金寥寥无几，亏损、裁员、收缩，甚至关门、破产才是行业的主流和常态。
而寻乌猕猴桃触网寻路，恰是求解生鲜电商难题的一个缩影。下沉到此的淘特，能否跑通产地直供模式？这一模式能否向全国生鲜产区复制推广？
90后农二代的心病蓝烨坚持返乡，是受了父亲蓝奎绪的影响。
身为寻乌县澄江镇汶口村居委会书记，蓝奎绪对农业很是上心，“大年初一，在家里都呆不住，吃完年饭就上山上转悠了”，蓝烨笑称。
当初，他坚持返乡时，亲戚一片反对声，唯有蓝奎绪支持他，“我爸就想让他接他的班。”
但这几年，蓝奎绪的压力不小——六七百亩猕猴桃，每年都要净亏损几万块，原因之一，就在于找不到好销路。
作为水果之乡的寻乌，早些年间，以脐橙、蜜桔等出名——但脐橙有个致命缺点，就是易生病，比如被称为脐橙“癌症”的黄龙病。
2015年前后，黄龙病席卷江西赣州，蓝家也未能幸免，损失了一万多棵果树。
彼时，蓝奎绪痛定思痛，决心开拓更多水果品类，“如果只种脐橙一种水果，病一来，就可能绝收，风险太大”。
在赣州，适合种植的水果品类不算很多。
蓝烨看父亲着急上火，也帮忙打听，听闻有个叔叔种了100多棵猕猴桃，“他说这里能种出来。”
其实，猕猴桃最早就产自中国南方，早在先秦时期的《诗经》中就有了对其记载：“隰有苌楚（猕猴桃的古名），猗傩其枝。”
甘文静就在附近的荒山上，见过野生了上百年的猕猴桃树。
如今，蓝奎绪家里的猕猴桃种植面积达到了六七百亩。
馒头一样的小山坡上，密密麻麻的猕猴桃树亭亭如盖，拳头大的果子挂满了枝头，来自附近村子里的中年妇女，正在果园里忙着采摘。
蓝家试种后，也有不少当地果农跟风。
目前，整个汶口村，超过5%的果农开始试种猕猴桃。
也不止汶口村，最近几年，寻乌县委、县政府按照“柑橘为主、多元发展”的决策，稳定推进猕猴桃产业发展。截止2020年底，全县猕猴桃种植面积2.2万亩。
相比于脐橙，猕猴桃的优势明显，蓝奎绪算了一笔账，“为了预防黄龙病，柑橘种植区需要搭防虫网，每4年左右更换一次，平摊到每株树上就是20元的成本，这还没算上肥料、农药、人力采摘、网面维修和管护等”。
但蓝奎绪低估了销售难题。
如今，六七百亩的东红红心猕猴桃，都已进入挂果期，“一般商贩真的吃不下这么多”，蓝烨父子很发愁。
寻乌本地的微商、小电商一次只能采购几百斤；最近两年，疫情一来，外地的“老板”（经销商）也进不了寻乌；此外，寻乌猕猴桃的名声还没打响，产业带的优势不为大众吃货所知。
这一难题，最终在专门从大山里挖掘好农货的淘特上找到了答案——淘特正在全国寻找好的农特产。
猕猴桃快成熟的时候，阿里巴巴乡村特派员、寻乌县乡村振兴领导小组副组长戈新县，拿着“测糖仪”来到了地头。
戈新县也是农二代，在河南乡村长大。去年，他开始来到寻乌驻点——他的工作，就是帮助当地的农特产业发展，今年因为受冷空气影响，“寻乌当地猕猴桃卖相不太好，县政府担心会卖不动。”