汪海|淘特「务农」，叫板PDD car|apple|宝马|苹果|carplay|ironh

编辑导读：说到助农的电商平台，很多人第一反应就是拼多多。的确，拼多多在下沉市场的成绩有目共睹。现在类似的平台越来越多，淘特就是其中之一。本文作者对此进行了分析，与你分享。

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对城市中心论持保留意见的学者，一直在资源配置的合理性上喋喋不休。大城市先进性越强，集合度越高，也意味对周边城市的整合、辐射和吸纳。
整合和辐射都是正面效应，但吸纳有时是没办法的。劳动力和资金外流是书面报告中的标准表述，换个接地气的说法，果园里的果子被摘下来，最盘亮条顺的那批也到了中心城市消费者的饭桌上。
在维托尔德《嬗变的大都市》里，同一纬度上跨越东西的C位城市和小城市在消费供给有着本质差距，居民对一个城市的「物质依赖和精神感受」也由此产生鸿沟。
就拿农产品来说，最大的需求本来也不在一二线。下沉市场人口占了七成，而对应各省市区发布的《国民经济运行综述》中的「零售业商品销售总额」指标画个图，下沉消费零售市场也占了全国总市场的48.8%，快半壁江山了。

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图源：MSC咨询
再有一点，中心城市的消费升级喊了许多年，也陆续完成了布局迭代。那下沉市场的消费者呢，消费结构的升级浪潮也应该惠及他们的餐桌。
尤其当互联网平台随风而动时，上一阶段在农产品流通中持有的分销商身份应当被延展，一个上行至农产品上游生产、运输、分销等多个环节的供应链革命者应该崛起。
而这其中，无论淘特、拼多多还是京喜，都是绕不过去的观察样本。
01「贵族水果」摆上小镇青年的餐桌互联网巨头齐齐下场带来的显著变化是，县域消费者的餐桌已经迎来了升级换代。
「葡萄中的爱马仕」阳光玫瑰，在盒马的1KG售价超过了45元。这个定价几乎截断了下沉市场消费者。而在淘特每周百万单官方补贴等福利举措下，湖北宜昌产地直供的18度甜的阳光玫瑰葡萄以2斤14.9元的价格，走上了小镇青年的餐桌。
「车厘子自由」口号中的主角，每年漂洋过海来的智利3J品种500g单价在40元到80元之间，但在淘特生鲜直营店里，「3斤仅28」、「5斤仅52」，一颗山东烟台大樱桃有了朴素的价格。即使是月收入两三千，买来尝鲜也不会太奢侈。
不止是阳光玫瑰和车厘子，从淘特最近发布的“助农半年报”来看，海南三亚芒果、山东烟台大樱桃、甘肃民勤蜜瓜、湖北宜昌阳光玫瑰葡萄、台州三门梭子蟹、四川会理石榴、辽宁盘锦大米、江西寻乌猕猴桃等时令水果都出现了淘特的热销名单里，这既让县域消费者对部分产地区域品牌建立了消费心智，也让淘特成为小镇青年尝新尝鲜的主流通道之一。
事实上，淘特在今年3月宣布全面升级后，阿里巴巴集团副总裁、淘特事业部总经理汪海提到，淘特将打造全品类直供体系，持续补贴刚需日用消费品，同时从物流和供应链方面切入，正式发力农业，此举一度被外界解读为杀入拼多多腹地的信号。
淘特用大架势来做农产品这块，很明显是在向拼多多叫板。就拿果品来说，水果拼团是其最早发迹的地方，生鲜品类一度为其拿下基本盘，而淘特在农产品上发力，也是想要和对手正面较量。
不过拼多多从五环外发家，早期建立的就是「低价」的用户心智。淘特要想打这一点，无非两条路子：要么同样产品更便宜，要么同等价位品质、服务更好。
淘特两头都在做。一方面产地直供模式助农，通过省去库存、物流、分销等中间环节降低成本，平台自己也投入补贴来「降低价格」，另一方面推出「坏果包赔、极速退款」等特色服务，提升消费者的体验。
02 拥有后发优势的淘特不过，做农产品这件事儿，出发点不同，路径和节奏也不一样。
拼多多的CEO陈磊一直强调农业是战略重点，要把拼多多打造成全球最大的农产品零售平台，财报数据也证实了其对该路线的坚持：受疫情消费影响，农产品及农副产品成为拼多多增长最快的品类。仅2020年，平台来自农（副）产品的成交额就达到2700亿元，规模同比翻倍，占全年成交额的16.2%，而行业的平均占比仅为3%。
在下沉市场，做农产品，拼多多是先发者。他们最早发掘培育了用户，但如今后来者疾跑，五环外的争夺战才刚刚打响。
淘特当前直供体系的核心是三盘货，工厂直供、农产品直供和品牌直供，即从日用百货，拓展到吃、穿、用多个品类。起初没有直接猛火攻农产品，后来转向于此，是因为发现消费者总是在淘特上搜索平台上没有的商品比如农产品。