IT新经济|怼平安福的正确姿势( 三 ) |

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比如，上述观点一有三处暗坑：
· 一是把“代表公司利益”与“代表客户利益”人为对立起来。大多数情况下，一个成功的企业，会将两者利益统一起来，只是视角不同而已。
· 二是把“产品导向”和“需求导向”人为对立起来。需知，好产品就是满足客户需求的，无法满足客户需求的产品就不是好产品，两者本就是一体两面，人为对立，就是在玩文字游戏。
·三是在暗示保险公司产品有好有坏，而中介公司则会集中不同公司的好产品——那么，坏产品是谁在卖呢？代理人吗？
而观点二，则偷梁换柱、以偏概全，还强加给不同需求的消费者。众所周知，任何产品的消费影响因素中，既包括性价比，也包括品牌、服务，品牌是消费者对包括性价比、产品、服务、获得感、满意度、安全感等在内的综合体验。追求品牌，是企业和消费者的共同核心诉求，至少在消费者看来，品牌意味着更高品质、更美好的生活、更安全的心理诉求。
不同的消费者，对两者偏好、权重不同。并不存在只有一种消费观念的消费者。把单一的消费观强加给消费者，这一行为本身，就是缺乏对消费者的了解和尊重。不难理解或推演出这一观念背后的动机：中介公司多只能销售那些品牌力差的保险产品，不得不采用了攻击优势或强势品牌的销售策略。
观点三则更站不住脚。如果真正了解保险产品定价原理，就该知道：公司规模越大，营销员和营销成本相对反而越低。持有观点三的经纪人，要么是被错误洗脑、专业糟糕，要么就是动机不纯。该观点可推断出其动机，仍是在为自己代理小公司产品、品牌力不够的劣势洗地。
互联网上的中介们，话术套路高度一致：“经纪人更有优势——平安等品牌公司产品有坑——该来买我推荐的‘高性价比’产品” ，令人怀疑要么是大规模有组织故意行为，要么是管理层无力管束经纪人行为，无论是何种缘由，公司的舆论风险都会激增。
说到保险产品的性价比问题，经纪人自豪于“专注研究条款” ，故自认为比代理人专业程度更高。殊不知，得出性价比高低，绝不是仅看保费、保额、重疾病种数、投核保规则、是否分组等，或者单看条款和费率表能得出来结论的，而是需要掌握精算知识、了解各类承保条件发生率数据、拥有数据建模技术、IT团队、健全的产品库五项能力，才能真正得到相对精确的结论，才能知道性价比比对的正确姿势。
而这几项能力，是无论自视甚高的经纪人，还是所在的经代公司，都不具备的核心武器。以半吊子的能力，拿着烧火棍当核武器，弄了个表格对比就叫理客中，以贬损措辞诋毁他人……有个金庸迷曾说了一句：就像欧阳锋，倒背九阴真经后，在华山之巅、自认天下无敌。