IT新经济|怼平安福的正确姿势( 二 ) |

总结起来就是：想当然、不懂法。姿势不对，胡乱去怼，焉有不输之理？

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不仅仅一个工作室
上世纪末，曾有保险代理人互相诋毁。时至今日，千万保险代理人已经渐成默契：各凭本事吃饭，有问题良性建议建言，诋毁同业被全行业所鄙视。
20年后，以“先进、高端、理性客观中立”自居的“经纪人” ，又跑到网上来重蹈当年覆辙，通过键盘而不是敲门，来叩开新市场的大门。
近几年，通过***公号宣传、销售保险发展迅速，已成为增速最快的移动互联网业态。据说，单是依托于慧择、小雨伞、开心保、梧桐树等经纪公司旗下，通过XX云服等保险产品供应链系统生存的各类保险***数以万计，覆盖了微信、微博、抖音、知乎等各类流量门户。

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怎样才能迅速吸引眼球、聚集人气？
面向尚未接受保险的人群，像代理人那样一步步普及保险知识、传播正向理念、进行消费者教育，是“互联网保险”的短板，无疑“太慢” 。于是，选择已接受保险，甚至已买保险的群体，采用“你有病，我有药”的模式成为捷径， “找一个头部品牌和产品来怼”的言行更能勾兑起人性恶的一面，网上吸睛更有效。遍历各***和知乎，可以发现类似的攻击性观点和言论：
一、代理人代表公司利益、只卖一家、产品导向，经纪人代表客户利益、卖多家、需求导向；
二、保险买的是条款费率，不是品牌，所以要买高性价比的产品；
三、大公司的营销员和营销成本高，小公司的成本不高，所以能做到低价；
四、大公司广告打得凶，不要为广告费买单；
五、激进的保险公司不会真正破产，即便保单被接管也不受影响……
凡此种种，不一而足。总归起来，整套“话术”均指向想买保险的目标，尤其是价格敏感的群体。重点解决的仅仅是：“你该怎么买？你为什么要在我这里买？”等问题，战术目的清晰明确。比如用9.9元的付费咨询，来迅速筛选掉非目标人群，不想付费就是不想买保险，不花时间帮你理解保险的功能与意义。这一做法非常高效。
这种模式下的从业者，要么以前就是保险代理人，要么从其他行业跨界而来，真正训练有素、对保险行业有深层次理解者极为有限。所在保险中介公司普遍倡导自学，没有能力提供高水准专业培训。加上有目的的、短视的经营导向和文化环境，这一群体逐步形成了“偏激、自恋”的鲜明风格和特点。与网上相对谨言慎行的代理人不同，中介经代们激进得多，于是就有了前述那些貌似有理、实则暗坑的言论。