mcn|万万没想到，玛丽苏短剧竟成了品牌营销的新宠( 二 )

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提供IP之后，平台也在产品层面提供支持，以此来降低创作者们创作和发布的门槛。而在最重要的变现环节中，针对短剧营销，平台主要在做广告主和创作者的连接枢纽，通过联合招商、打包剧场等模式帮助创作者以广告营销变现。
今年38女神节期间，抖音就与完美日记联合发起了一个“女王剧场”，以短剧作品征集赛的方式吸引创作者加入。活动最终取得了播放超7亿的良好效果，完美日记通过该活动以及TOPVIEW等其他广告产品，也快速将新品小细跟口红推成了当红产品。

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抖音x完美日记“女王剧场”
除了与创作者的内容共创，平台的另一条路线，则是直接拉专业影视公司入局做平台自制短剧。
如此操作，和长视频平台与影视公司合作做自制剧的方式其实颇为相似。因为有了更专业的主创，这类短剧在内容质量上有了更强保证。同时，专业的影视公司和平台一起，也能带更多专业演员、明星艺人加入这类短剧，这与MCN制作的短剧相比明显是又上了一个台阶。
以这样的精品短剧做营销，其实与长视频平台的营销玩法也有了相似之处，广告主可以做冠名、在开头结尾做贴片以及在内容中做植入等等。
目前典型的案例已有不少。年初腾讯微视与星之传媒合作上线了一部主播养成类微短剧《上头姐妹》，创新地将剧中的直播情节变为真正的实时直播带货，被带货的多个品牌由此自然地融入到了内容中。近期，抖音上线由华谊兄弟和抖音共同出品的竖屏短剧《别怕，恋爱吧》，奥迪就在剧中进行了植入。由于是完全融入了剧情并且在台词上也没有提及，品牌产品植入的相当自然。最后奥迪这一品牌名还以吐槽弹幕的形式出现，进一步强化了曝光。

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《别怕，恋爱吧》
此外，由于短剧时长有限、内容更为轻量，更适合只针对一个品牌来做集中曝光，因此直接为品牌做定制剧也是短剧营销的一个主要方向。
针对这种精品短剧定制营销模式，快手给出了一个成功案例。去年，快手与开心麻花一起推出了蒙牛的定制剧《今日菜单之真想在一起》。剧中不仅有常规的产品露出，与品牌相关的关键词也充分与男主女角的名字进行了结合，同时也有不少定制化的台词。

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《今日菜单之真想在一起》
播出后，该剧总播放量突破5000万。因为剧情足够好看、品牌植入足够自然，不少观众并未对这种打广告方式产生负面情绪，反而还有不少人在评论中提及并讨论品牌，品牌认知率和好感度获得了明显提升。
总结以上，从营销层面来看，一方面，用户已经习惯了短视频平台每刷几条视频就会出现的信息流广告，心理上对于广告的接受度和容忍度，比在长视频平台上看到中插广告时要高得多。因此在刷到短剧时，只要品牌内容植入得自然、恰当，就不容易引发用户的反感情绪。
另一方面，短剧已经呈现出了走向IP、精品的趋势，这意味着内容创作专业度、内容质量的提升，在短剧营销方面的专业度也更高。而在短视频平台内用户有更强的二创兴趣，运用挑战赛、互动游戏等方式，品牌还可以进一步实现用户互动沟通，提升品牌口碑及好感度。
此外，短视频平台未来还可以尝试利用站内的电商工具，用户在观看短剧后可以直接一键下单付款，品牌由此也能够极大缩短营销链条，提升转化效率。由此来看，未来短剧能发挥的价值空间其实相当大。