|一条视频卖出300万，内容电商是怎么让你“欲罢不能”的？

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作者：航叔
来源：电商行业
想象一下，一条视频能带来多大的销售转化？
一条安利蜂蜜红糖姜茶的视频，为品牌带来超100万的销量；
一条展示烘洗一体机的视频，让单价1.5万的产品，一口气卖出了150万；
一条介绍国产美妆品牌的视频， 5 天破百万播放，品牌成交接近300万。
……
这么多推动品牌销量高涨的爆款视频，都来自同一个内容平台，谁说内容创作“没钱景”了？
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一条视频卖出300万，内容平台抢占电商风口
风口到来时，总会有人迎风起舞。
过去几年里，互联网经济经历了“一鼓作气，再而衰，三而竭”的过程；而在短视频的风口涌起后，内容生态的商业价值凸显，各大互联网平台旗下的内容平台都在完成一场重大的战略迁徙：无内容，不电商，全身心地投入内容带货的风口之中。
最近，今日头条就宣布，将对直播板块进行整体升级，升级之后的直播服务将由抖音提供：一方面，可以将今日头条的流量源源不断地导入抖音电商，为抖音直播间完成流量储备；另一方面，用户可以通过今日头条展示的广告位无缝切入抖音直播间，助力销量转化。
除了今日头条，目前很多内容平台都在电商领域有所布局。其中，腾讯旗下的QQ浏览器不仅开放了创作者在评论区挂购物链接，还提供了 “QQ浏览器好物”种草电商平台；阿里旗下的UC浏览器在UC直播板块上线了独立于淘宝的新电商平台“松塔小店”；百度旗下的“手机百度”APP也有自己的电商平台“度小店”；以跨年晚会“破圈”的“小破站”B站，也于2021年末开始测试小黄车功能。如今，通过悬赏组件或者悬赏广场， B站的内容带货开展得如火如荼。
刚刚公布的B站2022年第一季度财报显示，第一季度， B站总营收达50.54亿元，同比增长30%；值得一提的是，第一季度B站的电商及其他业务收入6亿元，同比增长16% ，广告业务收入10.4 亿元，同比增长46% 。
放在各大电商平台的电商数据整体滑坡的大背景下， B站电商和广告业务的增长速度非常有说服力。
很多在B站刷视频的“后浪”也注意到，最近B站在内容带货上明显起速了。
电商行业就注意到， B站上有位叫“特务卷卷”的UP主，她发布了一款内问蜂蜜红糖姜茶的视频。截至目前，这条视频获得了360多万的播放，近2万的转发，为品牌带来超100万的销量。最让电商行业关注的是，通过品牌粉丝画像发现，购买这款“女性专属”产品的用户中，男性用户占比高达70%！
这个UP主是怎么做到的？
首先，找到了一个恰到好处的切入点。按理说，视频中介绍的产品是专门针对女性生理期痛点而来的新锐品牌，目标用户群体“理应”是女性消费者；但是在这个视频中， UP主巧妙的以“男生送礼”为切入点，将给女朋友姨妈期送温暖的情感需求自然而然的放大，获得更多的情感共鸣，从而找到新的消费群体，成功撬动男性消费者对女性的关爱。

其次，所有的营销最后都要回到产品本身。 UP主通过现身说法将产品携带方便、健康、利于减肥、养气补血等特点一一讲透了，将品牌价值迅速触达潜在用户，给品牌带来爆涨的销量。

另一位叫“脸红的彤彤”的UP主， 520期间在B站发布了一篇测评花西子并蒂同心妆匣520 礼盒的视频，视频上线第一天就冲上主站热门榜， 5 天破百万播放，据悉成交接近300万。
在这个案例中， UP主在内容带货上的成功可以归结于以下几点：
首先，凡是假日，皆为商机。 UP主利用520这个关键营销节点，在正确的时间推出“应景”的商品，吸引了更多的自然流量，这是该视频带来超高销量转化的基础。

其次，找到了产品的差异性，即“浪漫又实用” 。通过UP主深入浅出的讲解，让品牌好用、好玩、有纪念意义的卖点得到更多认知，最终获得高效销售转化。