微信|官方首秀？视频号首战618大促，微信电商恐难起波澜电子商务|短视频|带货

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2022年618大促，前哨战在5月底就已打响。上线第三年的视频号，今年也加入了战局。

然而，群雄混战的618大促，想抢这块“蛋糕”并不容易。
“视频号直播首个618来了！”5月31日，视频号宣布推出“618视频号直播好物节” ，并带来流量礼包和流量奖励。

相比以往，视频号618大促对商家品牌的激励更“大方”了。往年，官方对视频号直播间的单次流量倾斜不会超过十万，今年提升至十万以上。
目前为止，虽然视频号的用户体量已经媲美快手、接近抖音，但它终究不是独立APP ，其商业变现模式尚在探索。在视频号追赶直播、电商浪潮的进程中，不可避免的要对面差异化的困扰。
在光生传媒看来，视频号的商业化之路已没有太多等待时间，视频号的变现能力到底有多大？微信电商生态是否能被视频号直播的618首秀催动？
01、电商混战，难起波澜这届618 ，或许是“史上最难” 。
受疫情影响，中小商家销量下滑、资金链紧张，头部商家营销费用锐减，消费欲望下滑，消费者也因逐渐复杂的玩法规则而排斥大促。今年的618屡现GMV跳水、难卖货的争议。
在这样的背景下，包括淘宝、快手、抖音等在内的平台大促几乎同期开启，视频号直播迎来的首届618颇具挑战。

此次，视频号首次推出了针对商家的奖励计划。具体来说，在创作短视频内容“种草”上，商家参与“#618视频号直播好物节”话题，可获得十万至三十万不等的流量奖励；在销售额、预约数量方面，完成单场直播指定销售目标，便可享受流量激励。

话题：#618视频号直播好物节
表面来看，商家获得流量激励的门槛较低，但光生传媒认为，视频号生态仍不成熟，能符合这些条件的商家也是少数。这会筛掉很多小型店铺和个人卖家，视频号带货的策略更偏向于主推KA（KeyAccount：重点客户）品牌商家。

另外，视频号也通过各种激励措施，推动商家将私域流量导入618直播间，以转化率为目标，为商家提供公域流量的相应激励。
公私域流量联动一直是视频号的优势所在，品牌可凭借社群、会员等私域流量，帮助直播间冷启动，吸引到的公域流量又能反哺到企业微信，形成私域-公域-私域之间的流量闭环。

此次618 ，单场直播只需引入50个私域粉丝进入直播间，就能够得到流量激励。这也能吸引拥有社群资源的品牌商家、自媒体号，借此调动一波流量。
但对商家的流量补贴，只是基础操作，受大环境影响，为更多用户提供平台红包、消费券，百亿补贴、满减等福利，才是帮助商家提升业绩的重要举措。
所以，光生传媒认为，视频号这次618活动也可能会雷声大、雨点小。
以已有数据作为参照系，比如去年商家自发参与618时，据光生传媒统计， 618大促近30天的活动期，全品类带货主播中处于榜首的“OSA欧莎” ，直播销售额达到2000W+ 。
而目前为止，今年的榜首为“林清轩” ，至今参与618直播近10天，直播11次，总销售额仅为26W+ 。

当然，目前618大促暂时处于前哨站，还未产生代表性爆款案例，直播战况还要等到大促告一段落后再见分晓。
通过此次618大促的话题营销，视频号或许能吸引更多商家、用户进入视频号的直播带货战场。但就目前来看，即使视频号被期待成为一匹“黑马” ，其商业化仍有待提速。