|一条视频卖出300万，内容电商是怎么让你“欲罢不能”的？( 二 )

《让子弹飞》中，张麻子到鹅城只做三件事：公平、公平、还是公平；在B站，内容带货要实现突破，也离不开三点：内容、内容、还是内容！看到没有？在B站，优质内容具备“通杀”一切目标群体，带来高效转化的潜质，内容创作的前景才刚刚展现！
事实上，电商行业发现，在B站， “特务卷卷”、“脸红的彤彤”等UP主在内容营销上的成功并非孤例。数据显示，在B站，因为完备内容生态和优质内容的驱动，进店转化率一直居高不下，特别是美妆个护、数码3C、食品等在内容带货上更是屡创新高；而从Q1 带货量TOP10的达人分布情况来看， B站上很多1-10W、10-20W 的粉丝量级的达人具备超强的带货能力，不少人的月带货GMV都达到了几百万。
于是问题就来了：B站内容带货的底层逻辑是怎样的？
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品牌和商家为什么涌入B站？
事实上，熟悉B站的人都知道， B站正式入局内容带货的时间并不长。
在很多的印象中， B站所以值得热爱，就是因为它在内容产出上一直心无旁骛；一直到2022年初， B站才在直播间上线“小黄车”功能，正式发力电商业务。而在此之前的很长一段时间， B站在内容带货方面表现得一直较为“克制” 。
那么，一直用信仰去浇灌 “不一样”内容的B站，为什么还是进军内容带货了？
就像许巍在一首歌中唱到的：很多事来不及思考，就这样自然发生了。纵观现在的一些主流直播带货平台，他们都有一个共同的特征：当内容生产达到一定规模，积累了一定的口碑后，用户也会在内容消费外产生商品消费的需求。从这个角度而言， B站内容的商业化是一个水到渠成的过程。
而且， B站这时发力内容带货，可谓正当其时。
从整个电商行业的发展来看，经过近20年的高速发展，目前电商行业存在着两个主要痛点，一是随着线上红利逐渐逼近天花板，线上流量成本危乎高哉；二是随着更多电商玩家的加入，为了从激烈的市场竞争中胜出，越来越多品牌被迫加入旷日持久的“价格战” ，商品打折的同时，品牌的自身形象也跟着“打折” 。
而在很多商家和UP主看来， B站这时候发力内容带货，同样具备两个明显的优势。
其一， story 模式对内容生态扩容和品牌销量的直接拉动。
可能很多人也观察到了，目前，最让UP主和品牌惊喜的无疑是 B站在原有信息流基础上，增加了story（竖屏视频）模式：在story 模式下，绝大多数竖屏内容场景都和带货相关，带来的转化率自然不可同日而语；而且， story模式下， UP 主的制作成本也降低了不少，这也意味着B站内容生态也会得到进一步扩容。

数据统计显示， 2022 年4 月， storyVV 移动端占比接近30% ，预计story 移动端流量年同比增长将超过150%；这意味着未来story 模式还会给B站带来更多流量。对品牌和创作者而言，此时不入局B站带货，更待何时？
其二，打通了后链路，实现了内容带货闭环。
我们说，电商3.0时代，所有的营销都是内容营销。而很多敏感的创作人都发现了， B站的内容营销正在悄然完成一场重大转变：从追求前链路营销即转发、点赞、评论等行为变为追求后链路营销即直购、到店等行为。
比如说，电商行业留意到，B站的链接已经可以跳转到淘宝APP ，天猫APP ，和京东APP 。这意味着B站已经正式打通了内容带货的外循环，可以通过海量的内容形态持续为京东、淘宝店铺引流，最终实现内容带货闭环。也就是说，随着“用户在B站被种草-B站搜索测评-淘宝、京东下单”的链路形成，如今的B站已经是电商营销链路牌的重要一环了。
其三，提供了适合多种营销场景的组件，有利于提升带货效率。
即时转化场景下，利用视频播放器内的浮层和弹幕、视频评论区蓝链和视频流的小黄车等组件，可以更直观地推动销售转化；通过UP主个人主页的橱窗和商品tab等组件，粉丝可长期查阅及购买相关商品；而利用动态商品卡和专栏商品卡组件，品牌可结合图文进行商品推广。
除了上面提到的几大优势，我们认为， B站对品牌最大的意义，还在于可以助力品牌挖掘到真正的“理想用户”——对于所有品牌而言，找到自己的“理想用户” ，都是梦寐以求的事。
我们知道，传统电商模式下，交易一般总是始于“影子用户” ，最后止步于“目标用户”；而B站的UP主资源优势则为其电商用户进阶提供了新的可能：B站的UP主是全网内容平台里，专业人设立得最稳的。所以，品牌在B站推广和运营时，就可以将自己“UP化” ，通过更优质和更专业内容产出，为品牌找到更需要的“理想用户” ，实现用户长期留存，甚至沉淀品牌价值，达到品效合一。