新东方|一颗直播带货界冉冉升起的新星——新东方,不到一天卖出1400多万

新东方|一颗直播带货界冉冉升起的新星——新东方,不到一天卖出1400多万

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新东方|一颗直播带货界冉冉升起的新星——新东方,不到一天卖出1400多万

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新东方|一颗直播带货界冉冉升起的新星——新东方,不到一天卖出1400多万

新东方旗下的东方甄选这几天成为了直播带货领域最靓的仔 。
东方甄选18小时的GMV超过了1400万元 , 要知道此前新东方旗下的直播间一个月都不一定能做到1000多万元的销售额 。
新东方能火可不是毫无理由的 , 是经过了长期的积累从而由量变成为了质变 , 在我看来新东方至少在三个方面做得非常出色 。

1.老板俞敏洪早就开始布局线上直播了 。 不少商业大佬都有抖音账号 , 偶尔也会拍拍视频 , 甚至上线直播互动一番 , 不过也就是玩票性质的 。
但有三位大佬早就布局并且投入了精力在其中 , 分别是小米的雷军、当当网创始人李国庆以及这次大火的新东方的俞敏洪 。
【新东方|一颗直播带货界冉冉升起的新星——新东方,不到一天卖出1400多万】厚积薄发用在老俞身上再合适不过 。

2.俞敏洪抓住了风口 。
还记得前阶段抖音的大网红是谁吗?张同学!
这位创作者的视频均是反映农村日常生活的 , 也就是三农题材 。 抖音实际上很早就对三农题材进行了流量扶持 , 这个做法与国家对三农的关注遥相呼应 , 算是字节跳动“投其所好”吧 。
俞敏洪在线上教育被叫停后曾公开表示要投身助农事业 , 帮助农民们将产品卖到大城市 。
东方甄选直播间里也确实卖了不少农产品 , 这是抖音爸爸喜欢的领域 , 平台给流量、给资源 , 推动了东方甄选 。

3.俞敏洪手下的老师很适合直播 。
不知道大家有没有报过新东方的课程 , 这家培训机构最大的特点是老师均是能说会道之人 , 英语课上笑声不断 , 老罗罗永浩曾经就在新东方当过老师 , 你们能想象新东方的教学风格了吧?

幽默是好的主播必须具备的 , 新东方的老师具有先天优势 。 与此同时 , 他们知识面很广 , 直播时展现出来的才华足够惊艳 。 幽默加才华 , 试问现在哪个直播间能够做到兼具这两点?

毫无疑问 , 新东方的直播间是“异类” , 更是一股清流 , 给看惯了“老铁、支持一波”的人们带来了耳目一新的感觉 。

当然 , 俞敏洪要持续做好直播带货还有很长的路要走 。 一时火不难 , 难的是一直火 , 消费者刚开始会为情怀买单、为才华买单、为幽默买单 , 最终只会为性价比买单 。
头部网红们最大的优势在于价格便宜 , 就是比你在其它任何平台上买到的都要便宜 , 消费者最终会用脚投票 , 选择最有利于自己的购物方案 。

要做到比别人便宜就得搭建起完善的供应链体系 , 零售不就是比谁的供应链能力强吗?
这一块新东方没有优势 , 所有的一切都是从头来过 。 不过 , 好消息是以俞敏洪的名气以及那么多年积累下来的人脉 , 新东方搭建供应链肯定比其它白手起家的主播们要容易一些 , 至少人家手里的资源多 。
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