QQ音乐|直播间“一键导流”神器！有人靠7万粉丝日销20万 iPhone

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【QQ音乐|直播间“一键导流”神器！有人靠7万粉丝日销20万】

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天下网商杨洁
编辑李丹超
继直播间之后，短视频成了淘宝主播“玲丫头JLatelier”与粉丝对话的新空间。

结束了8个小时的直播，关上镜头后，玲丫头紧接着走入澳洲各大买手店，试衣、拍摄、做新一轮的视频预热。

在全球好物节活动期间，这些爆款短视频，在点淘为玲丫头带来超百万的播放量，导流到直播间近7万人。

5月15日，点淘联合淘宝全球购推出了全球好物节。像玲丫头一样，遍布世界120多个国家和地区的全球海外买手，通过短视频和直播进行全球各地实时带货，给消费者采购来自世界各地的好物。

据了解，在本次活动中，点淘共有430个主播和商家参与了直播，发布3197条海外好物种草视频；其中150位达人通过1320条海外视频，分享了来自近40个国家的好物。

作为淘宝内容化战略核心布局之一的点淘，正一步步在短视频种草和直播拔草的生态链路上实现突破，并在全球好物节完成了一次小爆发。

在澳洲直播的中国买手：优质内容种草
“名模探店记来了，今天给大家介绍一个澳洲设计师品牌ANNA QUAN ，我身上的这件在视频下方的链接。 ” 玲丫头对着镜头展示礼服。

不同于以往，这样的“种草”并不是发生在直播间，而是在点淘短视频。

从2016年开始，玲丫头成了一名淘宝全球购的买手，并成为最早一批全球购主播。随着业务量的增大，她慢慢组建了自己的团队，店铺从亏损到渐渐盈利，粉丝人数从几百跃升至7万，合作品牌也从最初的两个增加到现在的几十个。

开播5年，在澳洲，玲丫头算得上是小有名气的中国买手，在淘宝直播这个场域里，她也有着一批忠实的老粉。

对于为什么要做短视频，玲丫头表示是团队签约的MCN机构的提议。 “一直以来，我很少在直播间外分享自己的生活以及动态。他们建议说，海外场景比较丰富多彩，要不要试着拍下探店分享，在点淘上和直播一起联动。 ”

一方面，作为一名有经验的时尚买手，玲丫头早已熟悉澳洲各个品牌的产品类型、原材料和制造工艺，直播过程中过品时间有限，但这些知识可以通过短视频在任意时间传播；另一方面，她也逐渐意识到，点淘短视频有推动用户种草、直播间引流的效果。

在发布了自己的第一条短视频后，玲丫头获得了直播流量激励，这让她发现，点淘APP的流量有着更多的电商属性，可以为直播间导流、增粉。

以#海外什么值得买#话题词，玲丫头发布了19条海外好物相关短视频，包括探店、讲品、直播预告等类型。

与此同时，在直播间中，玲丫头将提前排好的爆品进行2折促销，和短视频达成联动。针对于目前国内的消费者需求变化，玲丫头团队也有了针对性的调整：例如尝试降低客单价，刺激用户购买；之前直播间服饰偏高定、设计风款，如今也会加入一些运动风、居家类服饰。

在全球好物节期间，这19条短视频播放量累计超百万，跳转到直播间7万多人，占比活动期间全部直播场观的比率为10% 。

短视频种草、直播间拔草，这一链路加持下，如今玲丫头直播间的日均销售额达20万。

拥有150万粉丝的买手主播，靠短视频持续增粉
《天下网商》观察到：越来越多的头部主播、明星、短视频网红达人，开始进入点淘生态，这推动了点淘短视频内容的丰富。

对主播来说，短视频可以实现差异化人设的打造，以此打开流量局面、撬动销量增长，高质量的短视频更会直接带动直播数据的提升。

在淘宝直播拥有150万粉丝的“知品家” ，更早嗅到了点淘这个新平台的机会点，下场尝试。从今年4月起，知品家共输出20条短视频，用短视频种草内容给直播引流，寻求进一步出圈。