iqoo|618再获开门红，“悍马”iQOO越战越勇悍马|创投圈

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文丨壹观察宿艺
天气渐热，但国内手机市场却并非升温。
中国信通院数据显示，今年前四个月国内智能手机出货量同比下滑30.4% ，其中近两个月下滑幅度达40.4%与34.4% ，已经创下了疫情以来的最低值。中国手机市场即将迎来2016年以来的“第六年持续触底” ，已成业界普遍共识。
这也让今年的618手机大战的“战况”尤为惨烈——几乎所有手机品牌都准备在今年最重要的线上大战中证明自身的实力，赢得出货量与品牌影响力的双丰收。
iQOO的表现尤为亮眼，在整个618阶段重要的“开门红”中， iQOO冲上京东安卓手机品牌销量&销售额TOP3、天猫安卓手机品牌销售额TOP3、苏宁易购安卓手机自营店销量&销售额TOP2 ，可以说三大线上平台皆获得“强悍开场” ， vivo自身官方商城iQOO销售额也实现了相比去年同期翻倍。

同样重要的是， iQOO的618战绩并非是单纯的“销量致胜” ，在关键的高端与“腰部”市场同样表现优异，如iQOO 9接连斩获天猫与苏宁两大线上平台3000-4000价位段的销量&销售额双冠军， iQOO Neo6 SE则获得天猫1500元档手机热卖榜TOP3 。
从2021年获得整个618期间重磅级的京东安卓品牌“坐二望一” ，到2022年618“开门红”的连战连捷，作为“新势力品牌”的iQOO是如何在内卷不断加剧的中国市场突出重围、并成功赢得包括高端市场在内的大众用户普遍认同的？
生而强悍， iQOO一直打\"硬仗\"iQOO品牌诞生之初，就突显了“生而强悍”的性能基因。聚焦性能与电竞赛道，也让iQOO在同质化严重的国内市场依靠“硬核实力”迅速建立其用户口碑与显著的品牌差异化识别度。
这对于一个新品牌能否顺利“突出重围”至关重要。相比而言，很多品牌包括TOP级品牌近两年不断“试错” ，最后才选择了“性能+游戏赛道” ，而此时iQOO已经在这个领域专注深耕了近三年，并建立了稳固的产品口碑与品牌认知。这也再次印证了iQOO三年前品牌成立初期的精准用户洞察与准确市场判断。
另一个需要关注的，是围绕“性能+游戏”这一产品基因，在品牌传播与用户沟通方面足够精准的“组合拳” 。

如与被称为“中国第一大专业竞技赛事”的KPL深度合作， iQOO旗舰与中端产品都在KPL苛刻标准下得到反复打磨与深度调教，每代旗舰机型都成为“新一代KPL官方比赛用机” ， iQOO Neo产品线也获得了KPL比赛用户测试认证。 iQOO还深入到了“标准”层面，如iQOO就与KPL、王者荣耀共同设定比赛用机标准，从行业高度推动移动电竞设备标准走向专业化。这都让iQOO快速完成了在专业电竞人群与大众游戏用户的广泛触达。

从2020年开始， iQOO成为BMW M Motorsport 全球顶级合作伙伴，这让iQOO的品牌基因中充满了更加丰富的“澎湃性能”与“顶级速度”标签，在通过推出具备显著ID三条纹设计的“辨识度拉满”同时，对iQOO的高端化也起到了很好的支撑作用。 iQOO全球市场总裁程刚就明确表示， iQOO对电竞体验的追求，就是坚持打造手机界的“超跑” ，在速度、操控都追求酣畅淋漓的极致体验。
2021年东京奥运会期间，由iQOO作为官方赞助商的中国国家赛艇队和皮划艇队出征东京，而两支国家队随后开启了“夺金摘奖”的拼搏历程， iQOO也由此获得了面向大众人群深度覆盖、提升品牌高端化势能，以及强化“生而强悍”品牌基因的大好机会。

由此来看， iQOO三年多时间以来，无论是产品还是品牌动作的指向都非常清晰而坚定：iQOO旗舰机历代都是最新处理器的首批发布品牌，其开启“顶级处理器+内存+闪存”的“性能铁三角”模式，已经成为iQOO产品的“标志口碑” 。品牌层面则通过与产品特质高度协同，面向目标用户群不断通过产品+品牌的双驱动，精准触达目标用户群对\"iQOO=拥有顶级电竞体验的高性能手机”的深层次心智连接。