iqoo|618再获开门红，“悍马”iQOO越战越勇( 二 ) 悍马|创投圈

这个逻辑足够简单直接，也非常高效，但对于新手机品牌的洞察、定力与胆识都是巨大考验。
实际上， iQOO的这个看似“细分”产品定位绝非是“窄赛道” 。根据QuestMobile公布的最新数据显示，截止2021年6月中国市场拥有手游玩家高达5.48亿，月人均使用时长超20小时，接近50%付费用户是30岁以内的年轻群体。以王者荣耀、LOL这种热门竞技类用户规模保守2亿（仅LOL月活就超过1.8亿）、游戏用户换机平均24个月换机周期来看，一年换机用户市场就高达1个亿，也就是占比超过1/3的国内手机用户市场。
这其实也是其他多个品牌在不断“试错”之后，选择进入“大众游戏性能手机”方向的重要原因，而iQOO通过每代产品、每次618关键节点的“场场打硬仗” ，也再次验证了这条赛道的“足够宽” ，以及自身拥有的稳固引领地位。
从购物节到宠粉节：一手做减法，一手做加法每年618与双十一电商购物节，被各种返券和减免规则“套路”已经成为越来越多消费者的“心累槽点” 。对于手机行业来说，热门机型+无套路直降，才是“宠粉”的硬道理。 iQOO今年618就凸显了这一理念：
首先，是热门机型福利直降，并且力度够“狠” 。
如“新一代KPL官方比赛用机”的iQOO 9最高直降1000元；被称为“全能科技旗舰”的iQOO 9 Pro最高直降1100元；拥有120W超闪快充与骁龙888处理器的iQOO 8最高直降1400元；而iQOO Z5在最高直降500元之后（1499元起），已经成为“同价格段续航最强、游戏操控最好”的5G手机。
第二，是保障做加法。
包括618全程价保、以及手机配件低至3.3折等措施。过去无论是618与双11 ，很多品牌都会在最后一天为“冲销量”进行再次降价或者提供更多力度的优惠券补贴。 “618全程价保”覆盖了5月23日-6月20日规则时间内的“补差价”策略，不仅解除了用户在整个购物节的后顾之忧，也组建iQOO在618期间价格福利“直接到底”的宠粉决心。
第三，是服务到位。
除了可向用户提供最高24期免息购买策略之外， iQOO在618期间还提供专属客服，负责解答购买用户的“一切问题” ，让用户不仅买的放心，还要买的开心。
由此来看， iQOO 618的策略，可以概括为：价格一步到底，服务全程跟随，保障坚决到位，让618从“购物节”成为“宠粉节” 。也就是“一手做减法（价格到位、规则简单），一手做加法（提升服务体验与保障能力），站在用户的角度来思考问题，通过尽可能完善的服务让每一个酷客都获得真正的“宠粉”体验，这才是618线上竞争的正确打开方式。
《壹观察》认为，与传统618很多品牌的“销量导向”相比， iQOO则将其视为与更多大众消费者沟通的重要机会，并以此证明自己的品牌诚意与实力。其“边界”感非常清晰，就是不能“以牺牲品牌为代价做销量” 。一味拼价格战，不仅对于之前购买老用户来说是一种利益与信任损害，更是在透支自身品牌，难以长久。

\"新势力品牌\" ，为何看好iQOO？2022年整个手机市场大变局中，线上格局切换尤为明显。
一方面，传统互联网手机两大品牌开始加速冲下线下。小米近年来线下渠道扩张非常迅速， 2021年曾创下“单日千店开业”积累。今年5月的新财报沟通会上，小米公开透露“拥有1万多家线下门店” 。荣耀也在近期的媒体沟通会上透露“如今线下销量占比达七成” 。
这也让中国手机市场的线上格局之争充满了更多变数。作为“新势力品牌”的iQOO ，包袱更少，组织结构更轻，带来的直接优势就是可以更加灵活高效地应对用户需求与市场变化，同时在618这种关键大战中可以拿出的福利空间更加充沛。
另一方面， iQOO自身的诸多特质，也非常适合如今中国市场、尤其是重视性能与电竞体验年轻用户的精准需求。也就是iQOO一直所强调的 \"iQOO=拥有顶级电竞体验的高性能手机”的用户深层次心智连接。 iQOO成立以来无论是产品、品牌，以及618、双11大战中都全部集中指向了这一方向，带来的“聚合效应”也足够有用户穿透力与“破圈”效果。
同时， iQOO在高端市场的重视也值得肯定。 vivo对iQOO产品系列的定义中，绝非是“性价比”或者“粗暴走量”品牌，而是为其赋予了“探索之悦”的品牌精神。 vivo执行副总裁胡柏山在一次对话中也对《壹观察》透露， iQOO品牌如今承担了更多原来NEX旗舰系列的新技术探索功能。