mini|《品牌出海上一个七年》供应链逻辑的巨变，全渠道之梦的挑战( 三 ) verizon

一个极端的场景，我称之为“爆品冲击波”。远到在Wish上大火一波的指尖陀螺，进到今年的口罩，大家都不陌生。
以陀螺为例，彼时所有人都在疯炒，inst上充满了玩陀螺的视频，一夜之间，许多卖家争先恐后的进入指尖陀螺的生产和销售。这就是爆品带来的冲击波，不少企业因此蒙受了巨大的损失。

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指尖陀螺因侵权问题“褪热”很快
损失的道理很简单，他们过去的生产力可能是一条线一天两万个，电商带来的爆品效应突然造成了巨大的供应缺口是过去老老实实下订单的线下少有的。
那订单冲击波来了，你要供上是不是得开五条线做陀螺拼命生产？而爆品的潮流来去如风，出海的供应链长，铆足了劲生产了几天，到交货，到海外消费者可能已经过去了两个月，爆品风过去了，你的货只能降价。
不生产不抓这波冲击波吧，眼看着旁边的人卖疯了你心不心动？
遑论电商就是得靠爆品赚钱。胡雪岩百年前说囤货是商家大忌，囤不好血本无归。而制造业出海圈供应链冗长，迎来线上爆品带来的冲击波时显得力不从心。我与多位前辈聊过这件事也并无善策，只能是老实生产挣本分钱（眼睁睁看着线上红利让别人吃去），或者是调整供应链参与豪赌。
四、全球化数字化供应链的趋势在今天，中小厂商亚马逊大卖开始探索线下渠道接触Buyers，传统出海企业开始更为Agile，拥抱电商或独立站。供应链的调整与变化势在必行，在这线上线下的调整之外，更为重要的一个调整，是供应链全球化数字化调整的趋势，我认为这也是解决供应链巨变挑战的必经之路。
1. 本地化供应链定对Buyers更为实际在这里我提另一家著名的中国出海企业——名创优品Miniso。
（在今年的《到海外去》第二季Podcast中我们也采访过Miniso的印度负责人李林总）在过去Miniso非常不喜欢别人叫自己“十元店”，但是在出海全球的今天，他们发现，很多市场不但应该做“十元店”，甚至应该做“一元店”、“三元店”。出海是一个大市场，不同的消费者和不同的国家需要的是一个高度本地化灵活的供应链。
单以指甲油这一女孩子消费量巨大的单品来说，不同市场在原材料和生产供应上就有很大的不同。
李总给我曾举过一个印度的例子：印度的指甲油和中国的指甲油消费是不一样的，同样是指甲油，中国是水性印度是油性。为什么会这样，因为印度吃饭是用手的，如果指甲油受热掉入饭中那是不可容忍，所以印度会使用美国中国早已摒弃的油性指甲油。

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Miniso的指甲油
有的时候我们也开始理解当年BabiesRus和好孩子说不要三轮车只要四轮车的Buyer，他们的生活和环境就是这么想的。
而这些经验是非本地团队开网店无论如何也无法积累的。由此可见，本地化的原材料、产品设计对接触Buyers选品和最终的消费者至关重要。是线下拓展的重要突破口。
2. 全球分布式供应链能有效提高灵活性另外，Miniso销售到这么多国家，已经完全不是局限于Made in China的生产，众多品类中有大量来自于印度和东南亚本土，最开始Miniso如同Club factory一样，也是基于是印度国家法律要求，不得已开始本土采购。
但是等他们做了一段时间后，发现客观上印度有很多工艺确实也比中国成本低（比如金属饰品工艺）。供应链是有他们的优势的。
据资料显示，目前Miniso的产品来自于全球800多家供应商，很多市场诸如印尼、印度、巴西都建立了本地生产或采购团队，并建立本地仓。我在之前也提高过好孩子建立的全球生产工厂。这种全球分布式的供应链提高了其品牌的灵活性与应对冲击波的能力，并进一步提高了产品溢价。
3. 新兴线上线下赋能开始涌现互联网时代到来之后，除了电商冲击之外，线下零售业也发生着许多自我的迭代和变化。Miniso也在今年在Tiktok等平台上开展了电商业务，增长巨大。（我认为是其股票疯涨的主要原因）大家在国内看到的其他例子也非常多了，我另举两个美国的例子。
第一个是B8ta代表的零售展位模式，B8ta是美国这一两年兴起的线下门店，模式是以1500-2000美金每个月不等的价格，将展位出租给产品，而不收取销售提成。另外他们也向品牌提供市场、宣传、销售等不同的服务。在全球多个城市均有门店。这种展位式货架概念与电商结合，在很多市场或者领域内都能看到。