抖音|回到农村的年轻人，悄悄月入过万？电子商务|短视频

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和当代不少年轻人一样，在外闯荡了15年后，年过30岁的卢小开，还是回到老家。
双鸭山市饶河县五林洞镇，一座中国最北方的边境小镇。

卢小开（左）
小镇苦寒，村里的年轻人大多都靠外出打工谋生。
初中毕业后，卢小开就开始了四处漂泊打工的人生，他上山采过货、开过出租、卖过麻辣烫……为了养家糊口，他逼自己学会了很多技能。
小镇只有几万人，卢小开可能是第一个做短视频的。他的初心朴实， “因为在一些平台发短视频会有收益” 。
话虽如此，但最开始拍了8个月，卢小开算完账发现，平均一天只挣了几毛钱。有这闲工夫，不如出去多打一份工。
看出了丈夫的沮丧，妻子给卢小开出了个主意，要不去拍一拍冬捕吧。

冬捕，是属于渔民们的一场收获盛宴，也是过年的一种古老仪式。
它极具地方特色，零下30度，天寒地冻。穿的像狗熊一样的渔民，吐着白气聚在冰面上。

图源：抖音@卢小开视频截图
卢小开赶了几百公里路，跟着渔民们打冰眼、起网、卖鱼，一张大脸冻得通红。
这些辛苦没有白费。原汁原味展现当地乡俗的内容受到了大量关注，冬捕视频火了，卢小开的粉丝迅速多了起来。

眼前有了路，卢小开下决心返乡创业，全职做视频。
3年时间，家乡的白山黑水，鸟虫鱼兽，乡亲的热情嬉笑，都成为了他拍摄的对象，他的抖音粉丝也一路积累了超过650万。

疫情发生之后，当地的农产品开始滞销。
卢小开想帮一帮自己的父老乡亲。天南地北的人因为相同的兴趣喜好聚集在他的账号，他想试试粉丝的兴趣能不能转化为父老乡亲的商机。
从2020年开始，卢小开坚持用高于市场价的价格，收购起乡亲们的蘑菇、野菜、蜂蜜等山货，挂在自己的抖音小店里，看能不能卖出去。
“我从小在这里长大，知道他们有多辛苦。 ”
曾经一度，农产品或多或少面临过“滞销”的困境。
每到收获的季节，一些地方的农民却守着成堆的农产品，低价也卖不出去；而城里的市民，似乎也没有享受上物美价廉的蔬菜水果。
和服装、日化、家电等大工业产品不同，农产品的保鲜期太短了，一刻也等不起。就算留在树上地里，时间稍有拖延，就会变差、腐坏，更加卖不出去了。
明明是丰收，忙碌了一年的农人本该获得劳动的馈赠，这是千百年来人与自然的相处之道。
可一遇上滞销，几万斤菜只能眼巴巴看着烂在地里。有人说，这是供过于求的市场失序，也有人说是产业链的淤堵不通。
收成换不成钱，农民的日子立马就紧巴巴的。为了找到销路，早些年人们想了很多办法，上街摆摊、吆喝推销、请明星代言……
大山深处的馈赠，要怎样才能被看见？靠天吃饭的农人，如何才能走出困境？
卢小开在抖音上的第一场直播，吸引来了两三千人，一场直播下来，提前准备了几个月的山货库存，竟然被抢购一空。