抖音|5私域获利策略3案例( 七 ) 微信|短视频|快手视频

发的广告还是一大堆一大堆，反正肯定带链接，你别看你这个群没人点，人家一次发100个人， 1万个群， 1万个群， 0.5%的leads转化率都是相当吓人的，那就是50个，价值5000元左右。香不香。
第二，剧本引流
就是不是硬广告，而是进入两个号，甚至3个号，都是和这个题材相关的剧本， K12当然就是小孩儿的专业问题了，找什么老师，应该怎么补课，塑造一个群内民间专家的形象，然后这个形象是自己发言和别人烘托的。
然后因为是专家， toC看起来是真实的，可以吸引流量，倒到自己的好友池，再去卖试听课，拿leads ， leads的结算真的是最棒最短期的商业模式。
第三，礼包引流
很简单，直接不断洗流量，然后礼包不停地换，这个其实有些像跟谁学之前的套路，只不过之前跟谁学的套路是让他的用户不停地在票圈洗自己的流量，用自己不断更换的免费讲座主题和物料。
第四，伪造IP引流
比如说看到了有道精品课的钟平老师已经是一个在抖音和豆瓣还有头条都疯狂投放广告的KOL了，那就伪造他的资料、头像、微信以及朋友圈，全套，然后进各种群，以他的口吻发广告、发票圈，甚至卖的leads也是伪装成他的状态的。
这个肯定是犯法的，侵犯他人肖像、名誉和信息之类的，但是由于违法案例太多、违法事实难以收集、起诉成本高，所以基本上一本万利的买卖。
于是他们就通过这样的方式，倒买倒卖leads致富，这是一个K12灌溉下的肥田，直接导致的后果是，跟谁学下定决心要做好流量管控，腾讯微信严格监控浙江丽水这个城市的个人微信号异动，严禁营销。
不过我觉得，我要发出一个疑问， K12教育品牌，是不是太过于迷信LTV ，太过于迷信规模带来的品牌资产了呢？
要是ROI持续不平，但是持续再来消费者，一个很致命的影响就是，消费者变得越来越挑剔，消费者变得越来越支付能力差，你们再疯狂补贴获客啊，你们再越来越搔首弄姿的抢客户啊。
我是困惑的。
102、新国货预计年后大量暴雷，请各方做好预防。
开门见山，预计2022年年后，大量被VC投资的新消费品牌会大量暴雷，于此产生对整个行业各路生意的影响。
简单来说整体逻辑：
一、VC的钱是赛道膨胀的根本原因。
VC停止投资，一级市场的弹药停止，特别是10亿年GMV以下增长停滞的新国货，基本上无法融资成功。
2018年底开始的这股「新国货浪潮」的起源，来自每年小几百亿的VC投资。
2018年，小程序赛道凉透意味着整个toC投资App做平台的机会全部凉透， VC的投资主题变成了品牌。
于是，大量来自宝洁联合利华的大快消行业打工宝宝，以及来自互联网行业如抖音公司等PM、运营、市场背景的打工宝宝，开始做品牌创业。
「选择一个品类，做一个新国货，持续融资并且有一个靓丽年轻的品牌主张，以及不错的GMV速度，以及不错的创始人团队卖相。」
市场热度从2018年底开始的，在2021年上半年达到， 2021年Q4急转直下，但资金弹药在整个行业热度的抛物线过程中，仍然相当充沛。
几乎每一家曾经押注移动互联网的VC ，都疯狂投资了几十家消费互联网公司。
看到卖相不错的团队、增长不错的GMV、天花板高的品类，就一定有人会开枪。
钱从VC进入品牌公司，品牌公司的操盘手们需要用钱砸时间，也就是GMV成长速度，也需要用钱来学习对不同流量渠道的ROI测算和操盘啊，所以说在这3年间，大量的服务商生态开始起来， toBSAAS的，种草代运营的，直播代运营的，短视频代运营的，于是「操盘手」这个概念起来了，把整个品牌的增长结果扛在一个主理人身上，用钱+团队+流量，砸出一个漂亮的曲线，持续融资，也持续养活了这批乙方市场，和品牌操盘手团队。
二、VC停止输入血液也是暴雷的根本原因。
2021年10月之后，情况急转直下，仍然是从融资开始。
VC开始悲观，开始犹豫，开始不投天使，不投资稍微有犹豫的团队，不增长的品牌也开始融资失利，融资周期极度拉长。
VC圈开始转向，不谈消费，谈toB ，谈出海，谈高科技，消费品变成一个烫手山芋。在船上的VC急需让创始人急需融资防止崩溃，但是后面的爸爸们，却无情地不想出手了。
大量消费品，目前融资不利，但刷单和广告消耗不能停，因为GMV掉了就再也没有融资希望了。