抖音|5私域获利策略3案例( 五 ) 微信|短视频|快手视频

100、好一个朱瓜瓜
朱瓜瓜的详细操作经历告诉我们：
1 ，直播的成功，和历史以来的流量规律一样，是浪潮之下的产物，朱瓜瓜在抖音的火爆也是如此，
2 ，顶流的天赋，也是成功不可或缺的一个必要因素，朱瓜瓜在招商toB和直播toC上的天赋，称得上是一个和薇娅李佳琦相同水准的顶流；
3 ，天道酬勤，走正道、做正事儿，做人和创业一样，要走长期主义运营的事情。
比较零碎，真实地记录，就不组织了。
1 ，朱瓜瓜是和老公一起在大学生毕业之后就在一起的，一直是两个人做生意，一开始做微商，一个月走货也可以上千万。
2 ， 2017年的时候，开始自己做快手，做快手的时候，朱瓜瓜夫妇自己就一股脑扎进了快手，完全不管微商。
3 ，因此朱瓜瓜微商私域都是扯淡，朱瓜瓜没有私域，订单量太大。包括辛巴，也没有私域，因为交易额太大，团队太小，私域的运营分不开精力。
4 ，朱瓜瓜在快手是因为吃播火的，积累了小几百万的粉丝之后。就开始尝试卖货，一开始卖的货的客单价就是接近99块的，不是和快手铁子一样的路数。
5 ，朱瓜瓜在快手错过了两个事情，一个是内容上的持续经营，短视频运营一直没有得到过正反馈，以及夫妇两人确实不擅长。因此无论是抖音还是快手，都没有内容营销做得很好。
6 ，第二个在快手上错过的红利是，打榜。打榜刚开始的时候玩儿一两次，之后就莫名其妙被降权封号，快手降权封号的十几天中有一个和他们非常相似的团队，通过打榜迅速洗了一波高客单价的粉丝了。
7 ，没有赶上趟之后，朱瓜瓜就一直在做快手直播，消耗已有的存量粉丝，每个月也有100-200万，两夫妻也很开心。
8 ，但是开心没有持续多久，发现快手掉粉严重，粉丝质量不稳定，粉丝的持续消费很差，已经消耗得差不多了。且快手没有增量的粉丝，很难受，于是夫妻俩把目光投向了抖音。
9 ，接触抖音是在疫情期间的腊月三十前，丰年引荐了朱瓜瓜和抖音官方小二认识，也邀请朱瓜瓜进入抖音。
10 ，朱瓜瓜夫妇决定做抖音，就直接Allin 。之后就在快手直播过一次福利返场、快手的用户愿意迁移就迁移，不愿意就算了，两口子很坚定。
11 ，在腊月三十开始到正月整个月，朱瓜瓜一直在直播。卖美容护肤等产品，但前几天只有几个人，也一直在坚持直播，在不断尝试。
12 ，朱瓜瓜的直播在线人数，呈现的是逐步增加。然后到初几的某天，突然暴增，直接冲到了4000人，朱瓜瓜他们也不知发生了什么。
13 ，之后的正月，就直接从几千的在线人数，到了1万人在线。然后就是2月、3月、4月、5月、6月的爆发，在线人数持续稳定在5000-10000人。
14 ，朱瓜瓜做了啥？至今为止，他们也不能具体回答自己做了啥、运气比较好。以及两个比较坚定的草根夫妻，他们真的非常草根，但是真的非常坚决坚持。
15 ，事后诸葛亮地复盘朱瓜瓜，因为抖音当时因为疫情，带来了大规模的DAU涌入。
而且还有一层流量加成，就是大家太无聊，使用时长也加长，当时疫情期间流量是井喷的。
16 ，第二，直播的主播不多。大家都是在过年，连段视频的供给都不够，何来直播。直播的供给不够但是流量的井喷，为直播表现稳定、输出不错的朱瓜瓜灌入了非常大的系统推荐流量。
17 ，第三，朱瓜瓜夫妇，沿袭之前做微商的习惯，在过年期间囤货，在疫情期间， 7天的中断工作变成了14天，变成了21天。中间漫长的时间，一大堆主播面临的是无货可播的境地，因此朱瓜瓜是一个真空期的赢家。
18 ，朱瓜瓜的直播表现靓丽，堪称行业顶流， toC的话术、成交以及选品。都击中了抖音算法推荐的核心规则，即瞬时成交高、直播间活跃高。
19 ，有销售额才会有尊严，有了销售额之后，朱瓜瓜就每个月开始了1亿-1.5亿的销售额之路，单场1000-2000万不等。比较健康，一开始的品牌占尽优势，现在仍然有非常强的跟随效应。
20 ，非常强的跟随效应让朱瓜瓜团队很谨慎地选择和品牌方的合作，不希望为没有品牌力的品牌做嫁衣。也不希望谈判地位低，得到的价格比薇娅李佳琦高，品牌需要自己搞定给顶流的各种排他性条款，朱瓜瓜要低价。