笔记本|私域的AARRR 模型手机厂商|华为

AARRR 模型，不管是培养团队，还是做产品，或者是与客户交流都可以围绕这个模型展开，就非常有条理和节奏。
谈判的主导权和引导权，都掌握在自己的手上。
首先可以问客户“ 你们开拓客户方式是啥，也就是拉新引流的方式”，聊天的话题就可以这样打开了。
客户肯定是会回答到“ 比如是用地推，是打电话啊，是混群啊，是投放广告啊，是参加线下活动啊” ，总有一种拉新引流的方式。
然后就可以跟客户聊聊自己对拉新引流的一些看法，分析客户的业务属性，以及用户画像之后，就可以给出合理的建议。
那么接下来聊第二点留存，是用啥系统留存的客户，是用企业微信，还是微信，还是买的第三方的 crm 系统留存，还是其他的什么方式。
还是公众号，还是群，总有一种意向客户的留存方式，听完后，就可以给出自己的一个建议。
第三点，是激活，是发送短信激活的，还是私聊推送消息激活，或者是打电话激活。
就可以跟客户深度互动了。
第四点是获取收益，有了拉新，有了激活和留存，肯定是要做变现的，也就是靠啥产品赚钱，是卖广告，还是卖货，还是卖课的。
业务模式是啥，得搞清楚，在聊的过程中也就知道这个了。
最后一点就是传播了，也就是转介绍，裂变。
在社交网络当中，就有这一个步骤，这里的转介绍，很多时候，就是利益驱动，比如认识的一个销售朋友，卖小程序的，就把这五点做得很好。
他是让团队的小伙伴，每天打 100 个陌生电话进行拉新，然后加到企业微信做留存，第二天的时候，就私聊发送消息激活，跟客户产生互动，发专属朋友圈消息，@对方观看，隔三天就打个电话问问对方的情况，也是一种激活方式。
线下拜访，搞活动刺激用户成交，获取收益，成交完后，就跟客户聊，如何把他们身边的资源利用上，也就是转介绍，比如介绍一个客户，就可以获取 20% 的分润，因为服务好，转介绍的客户数是非常多的。
虽然 AARRR 模型是用到了 APP ，小程序，H5 等产品上，纯线上的产品运营，但线下的传统产品，比如包包，玩具，舞蹈课，同样是适合的。
比如要卖线下的一节瑜伽课，也得考虑怎么拉新啊，怎么激活，怎么留存，怎么成交，怎么转介绍的。
做生意不就是这五点吗？
传统公司，得需要借助线上客户管理系统来高效地完成这些步骤，一目了然，就知道这些步骤该怎么做，该怎么走。
主要是有数据，和用户轨迹呈现，比如哪些客户访问了多少次，啥时访问的，访问的内容是啥。
哪些客户隔了多久没有访问，该打电话过去成交了，设置什么样的利益活动让客户带来新客户的。
做哪些标签，怎么做好标签，都可以在这一套系统里完成了。
做私域，其实就是做客户的管理，企微私域最为重要的功能，就是客户的精细化管理。
也就是 AARRR 模型的精细化执行。

【笔记本|私域的AARRR 模型】