抖音|5私域获利策略3案例( 四 ) 微信|短视频|快手视频

微念会说，你我相逢于微时，若非我给你支付前期成本，配人、培养你、辅助你商业化、帮你争取资源，甚至是鼓励你，甚至帮你运营一切，你能成为李子柒吗？
李子柒会说，你知不知道老子很辛苦，你知不知道内容都是我的心血，你知不知道我在用我的生命燃烧，创作。
这些都是我的，这些怎么能都是你的？
这是核心争议起源，我理解作为IP的痛苦，也理解作为IP支持部门的诉求，这场仗，无论在官司上谁赢，对于双方都是一场打断骨头连着筋的事情。
切割无论从股权、利益上，还是从业务上，还是说李子柒本身的法务合同、商业安排约定上，
都非常难，都非常冗长，冗长到李子柒可能这个IP都可能被干废。
02
MCN留不住顶流，为什么留不住顶流？为什么顶流和孵化公司一定会矛盾。原因太多了，核心原因，因为达人不是纯粹资产，是一个「活生生的人」。
比如，顶流IP的自身天赋是核心资产能力，是不可或缺的能力，本身就是机构离不开顶流啊。
是美One成就了李佳琦，还是李佳琦成就了美One ，一定要出一个这个资产的首要因素的话。
一定李佳琦在前，而非机构在前，顶流的天赋能力是非常重要的。
比如，人的膨胀与凭什么。
很多顶流其实在一开始的时候，和机构签约的时候大概率还是不火的，或者是素人一个，被砸了广告费；
或者就是乘着流量红利爆炸之后，被机构锁定的他们，大概率会存在不同程度的罢工，要如何去安抚他们呢，很难的。
人的欲望是最难满足的。
我们的协议签署好了之后，会不会更OK ，我觉得完全不OK 。
要知道的是，甲乙双方要合作的载体，是顶流本身这个IP ， IP是个人，不是一个物品。你可以锁定他几百万的违约金，你也可以签到他死去，
但是一个人啊，哀莫大于心死，一旦一个人状态不对，核心输出是IP本身的话，机构天然很被动。
人啊，从来都是最难搞定的资产要素，由于太难搞定，在资本市场都不太能有很高的倍数；
甚至会被质疑，吴晓波公司被收购的时候证监会问询，核心一点就是吴晓波作为人格化IP的资产稳定性。
而在一般的MCN运营公司，与顶流的稳定沟通、相互信任都是非常危险的平衡。
03
MCN不能只依靠一个顶流，因为顶流会矛盾、会有情绪，那么有MCN可以不断孵化顶流吗？

几乎不可能，顶流其实不是孵化的啊，顶流是时代的礼物啊。
MCN面临的问题，拿什么赋能、拿什么孵化、拿什么让下一个李子柒诞生。
Papi和李子柒是时代红利和个人创造结合的礼物，不能做到这样又大又好的IP的话，矩阵的路径在哪里？
也许是标准化，标准化MCN是一个富士康的人肉短视频工厂，或者富士康的直播工厂，真的非常流水线富士康。
包下几千平的直播基地的会员，持续批量招募主播、持续培训、甚至培训不给方法论。只给基础的底薪，全靠主播自己的才能以及自己投放中心掌控的SOP机制下的流量投放预算。
于是成为一个MCN的标准化工厂，核心的现金生产流程变为了一个单调、简单、安全的业务线流程，选品中心、投放中心、直播基地主播管理中心、后台中心。
主播仍然要真人出镜，真人录制短视频，因为所谓的真实，仍然需要露脸，露脸对成交是有帮助的。
但是并不担心每一位主播的流失，因为是一个持续不断的招募、培训、上岗的过程，有些私域化的意思了。
最近的直播可能比短视频和微博时代更容易这样做，更容易公司化运作。
【抖音|5私域获利策略3案例】我看到有一家CEO ，特别狠，真的太牛逼了，直接说：
「我甚至假定我的主播在某个阶段一定会状态不好，在超过单日日销多少钱了之后，一定会出现不配合、飘了，或者直接跑路的现象；于是我们在探索，强制主播不能超过多少单日销售额，控制主播直播的单日销售额区间，防止太快跑路。」
感觉有些养蛊，主播的职业化，批量输入，然后被抖音DAU6个亿的C端用户批量观看，再批量地出销售额，这又是一种电视购物了。
不过此类模式的核心风险，内卷正在到来，捞一笔之后还是得「跑路」，换一个方向，感觉有些像「洗人头」。
MCN做不了顶流，顶流化之后必然分手，世界上只有一个李佳琦这样的奇迹。