抖音|5私域获利策略3案例( 三 ) 微信|短视频|快手视频

直接吃货的直播机构是不多见的，他们在微信和抖音上的联动操作方式，是稀缺资源+精细化运营能力结合，为什么要这样操作？
有两个目的，一个是为了让销量在直播前就有数，基础销量给予自己预期，也给予品牌预期，坑位费也好，裸价组合也好，甚至要收品牌整合营销也好，都是以此为基础的。
还有一个目的，就是直播间的瞬时加热，抖音直播间同一时间有密集的真实成交，且客单价不低，推荐会有流量，更关键的是，通过豆荚和信息流，以及本身自己抖音粉丝通过短视频加热进来之后来的自然流量，看到如此盛况之后，也会触发成交。
以私域的稳定成交来锁定品牌的性价比尖货，且以此加热投放得到的流量，这是双重目的。
他们的运营方式很重，直接在私域po出自己直播场要卖的货，客单价高的话直接交付定金，需要在直播的时候通过私域的各个渠道去触达，然后促使用户打开抖音直播间，在商品上架期完成成交。
这是一步漫长且繁琐的运营，需要私域流量对自己有比较强的信任，或者自己的货的性价比确实足够吸引人。
三、直播是一件天道酬勤！运营驱动！劳动密集型行业！
这位微商大佬还告诉我，他们团队为了配合自己直播，配备的成员也非常完备，包括：供应链谈判团队，只带品牌的性价比尖货，对着薇娅去选品，跟随她的选品池，也跟随她的价格去谈判。薇娅、李佳琦不能来抖音是抖音直播的中腰部达人能生存的很大前提；
直播团队，副播、控场、改价、上商品，总之在直播现场的场控和节奏把控都是这个分支来完成，大主播在直播过程中需要全身心投入心力，因此需要把基础设施全部做好；
短视频团队，直播是可以涨粉的，短视频用来塑造公域流量的人设，清洗直播间来的粉丝。
每次直播前，直播中，直播后都需要发很多短视频，所谓「加热」直播间，就是用短视频发布+投放的方式，来引入流量，这个团队是负责流量的；
私域团队，由于这位爸爸的私域团队是自营的，指挥自己的私域流量去买货，交定金，以及在直播的时候，在社群、票圈、私戳等几种方式一起进军，既是成交，又是天然的人设托。
每周3-4场直播，并不是每一场都要大肆宣扬，并非每一场都是冲击业绩的大场，目前的核心仍然是在养粉、吃流量阶段。
抖音直播释放了巨大的流量红利，低客单价直播可以进较泛粉，然后用短视频洗一洗，然后再一个月做2次大场，大场的GMV肯定更赚钱，也是向品牌合作方秀肌肉。
目前这位微商爸爸的团队，期待自己做成一个品牌管理公司，用直播的方式，养活自己的逻辑通路之后，也希望能够在前端以签约合作的方式，用供应链+直播运营的方式，合作或者孵化主播。
抖音有一个巨大的好处就是， DAU足够大，目前分给直播的DAU也足够大，以及，抖音直播刚起来，没有特别大的，因此我们这些1000万单场的，做起来其实特别有安全感。
这个安全感不是说抖音让我们有流量，而是说抖音的流量目前足够宽阔之后，我们使劲儿做，还有好多量可以吃，大家都有好多量可以吃。
精细化运营能流要求高，对货的控制和谈判要求高，但是只要有这两个能力，以大主播为核心的直播品牌电商团队就应运而生，这确实是一个品牌管理公司的逻辑。
以上，
忠实地记录下道听途说，这个模式是健康的，而且不是一家独大的，也不是28原则的，供大家参考。
99、MCN不是好生意，除非达人是你老婆。
追一个李子柒的热点，在1个月前就爆出来，李子柒的微博秒删，然后接受央媒采访，自己发声，然后直到昨天，瓜熟蒂落，确认是和公司方出了问题。
遇到这样的Case是双输，两败俱伤，特别是达人和公司一路走来，本身就是一个共生的关系。
共生意味着绑定关系很深，无论从法律维度，还是从经济维度，但是最终还是分手了，两方大骂对方。
李子柒不是一个例外，自古以来，除非MCN的头部达人是自己或者感情很好的老婆/老公，不然MCN是做不久的。
以此为引，结论就是：
MCN不是一个好生意，除非达人是你老婆。
01
微念和李子柒一定是各执一词的，一定是各自有各自的委屈，各自有各自的小九九的。