拼多多|互联网人穿越周期的“新框架”( 二 ) 遵守|台积电|俄出口|管制|新规

低增速意味着过去积累的债务，在未来没有新的增长来承接和化解，这对一些高杠杆企业是致命的（恒大问题）。

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图：中国经济2012年以后出现的变化是，名义经济增长增速降低波动降低。特别是名义经济增长的波动降低，来源：国信证券燕翔

此刻，不论是企业还是个人，想要穿越周期，“聚焦核心”都是最好的方式。审视过去的增长中有多少是你提供的用户价值带来的，有多少是红利、倾销和融资杠杆带来的。

不要再期待还有把猪吹飞的风口，如吴世春告诫创业者所言：“激情澎湃的时代谢幕了，摘下垂果子的时代已成过去式，需要靠积小胜来积累大胜。”

我们以抖音为例，一个6亿DAU的国民产品，还要继续增长，它的核心是什么？它的边界会有什么变化？

作为短视频平台，抖音的商业逻辑可以简述为：通过优化荐持算法，持续做大内容创作者与消费者的规模，短视频产品人均单日浏览时长在100min上下，6亿DAU意味着每日600亿min的内容露出，在这里面混入一定比例的广告内容与电商业务，形成商业闭环。

往细一层来看，要持续做大规模，从增长视角需要：

拉新用户；
留存老用户，
唤醒沉默用户。

一个真正的国民级内容产品，即使一开始是小众的，最终也必须兼容大众的多元偏好。从结果上体现为内容多样、创作者繁荣。

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有了清晰的目标，产品和运营需要分工合作。

产品的一类典型工作是不断优化算法分发能力，保障内容分发的有效性→提升留存用户的数量与市使用时长。但算法终究只是分发的手段，并不是内容消费者的需求，运营团队还需要保障内容供给侧的多样性。

比如：在话题层面，通过热点运营引导KOL创作（近期抖音较火的“#重回韩流2012”、“#比比安慕希”、“#保丽龙”）。

比如：在创作者层面，达人运营也有很强的时效性。

2月8日谷爱凌完成1620动作夺冠后，除了在抖音分享生活，2月19日还在抖音做了独家的直播，引来了很高的关注度“拉新+留存”。
2021年四季度，抖音推动农村生活网红“张同学”在2个月内新增1500万粉丝，目标是扩展当前抖音渗透率仍有空间的下沉市场“拉新”。

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但我们所看到的这些仍然只是现象而非核心，抖音的核心是什么？

2021年，张楠接受极客公园专访时给出了答案：

“一定要深刻的理解抖音的本质是什么，本质是人，我们做的是围绕这些人给他们提供的服务，视频化的表达方式是一种服务，比如我们可以让他在抖音上能够卖货、有小店可能也是一种服务，各种各样的服务。”

从张楠对抖音本质的定义，可以理解为什么近两年在多闪、飞聊陆续失败后，抖音仍然在坚持探索“朋友”功能，并大力发展直播与电商业务。

从内容的维度，要给“更多的人”提供视觉化表达的服务，直播、电商是很重要的场景。抖音从最开始年轻人拍精美视频的小众产品，扩张到服务海量的城市用户，再到继续向下沉市场拓展，其从上到下的增长路径相对更容易。根本原因并非像社交软件那样是因为强大的“网络效应”（即：当身边的人都在用，你无法不用）。

而是受益于传播学中的“下降律”，意思是模仿往往是从上而下的，地位低的阶层和个人总是模仿地位高的阶层和个人，这是从高位到低位辐射的模仿。

“下降律”的成功案例数不胜数，特斯拉先通过高端的Model S构建品牌价值，再依靠平民产品Model 3大量出货，成为造车新势力趋势的最大赢家。

但在电商业务上，“下降率”并不能让抖音的兴趣电商凭借势能赢家通吃。抖音在与快手、淘宝直播、拼多多、天猫等直播与货架电商的竞争中，选择了与其商业化战略以及能力最匹配的策略→“大力拓展品牌店播”。

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为什么内容平台受“下降率”的强制约，电商平台就不受呢？其本质原因是：