智能健身|“明星”Peloton失利，智能健身赛道为何仍值得看好？社交|微信|张小龙|私域|用户

文章插图
文丨小谦
Peloton称得上智能健身领域的“明星”。
巅峰时刻，Peloton凭借一款智能动感单车就打造了超3000亿元的市值，让国内外众多“跟随者”纷纷下注该赛道。
因此，以一己之力带火了一个赛道的Peloton，一举一动都处在高度曝光的状态下。而近期的一些消息, 也让很多业者开始思考过往各界对它是否有超乎正常的追捧。
现如今，“一年跌去2500亿”的阴霾笼罩在这个“智能健身第一股”身上，不少媒体纷纷猜测，随着Peloton目前的危机，国内智能健身赛道是否也将迎来退潮期，这也让一些赛道玩家开始思考自身未来。

文章插图
其实，单看Peloton这个海外案例的发展，并不能代表国内智能健身赛道的未来。在不同的市场环境下，国内、国外智能健身赛道的发展也并不同步。
为什么这么说？
因为客观分析导致Peloton进入“至暗时刻”的过程，更多都是企业本身内部问题，并不具备行业普遍性。
高管换血、公司重组、战略失误，Peloton裁员2800人2019年9月，成立7年的Peloton在美上市，然而当时“智能健身设备+课程内容+社区服务”的模式还未展现其优势，资本对其可持续性也保持怀疑。因此上市一周后，原本估值81亿美元的Peloton缩水近18亿美元。
2020年，疫情肆虐，无法外出，居家成了常态，包括办公和健身都只能在家解决。这与Peloton居家健身的应用场景正好契合，于是在2020年，Peloton迎来了大爆发，真实享受了一番疫情红利。
根据公开资料显示，2020年Q4Peloton营收6.071亿美元，同比增长了172%，较预期高出24%，这也是Peloton有史以来第一个实现盈利的季度。
回望Peloton的股价走势，可以看到在2020整年，都是处于暴涨状态，更是在2020年底暴涨至500亿美元（约人民币3100亿）市值。

文章插图
不过，从2021年开始，可以看到Peloton股价迅速回落，到了今年更是跌到谷底，相比最高峰已经缩水80%。
这期间，究竟发生了什么导致市场如此冷落Peloton？
复盘Peloton在这期间的战略动态，或许可以窥见一二。
在疫情期间爆火之后，Peloton对市场盲目乐观，迅速非理性扩张，运营成本也直线上升，包括购买台湾工厂、在美国自建产出园、扩大自营供应链、逾4亿美金收购全球第二大健身器材生产商Precor等。
同时在产品上，因为想要破圈，推出了很多产品，比如Bike+以及两款跑步机 Tread和 Tread+ ，甚至机顶盒，然而这些新产品的市场反馈都不及预期。
而在此期间, 公司员工更是从2900人急速扩张到14000人。
对于战略判断上的失误，让Peloton陷入内忧外患的处境。
今年开年，Peloton管理层大换血，创始人John Foley卸任CEO，由Barry McCarthy新任。除了CEO变动之外，Peloton管理层以及董事会成员，都发生了不少变化。

文章插图
当然，Peloton新年遭遇的变动还不止这些，包括公司重组计划以及裁员2800人，都让Peloton陷入舆论漩涡。
为了扭转局势，Peloton新任CEO——Barry McCarthy迅速做出战略调整。Barry McCarth曾任奈飞、Spotify的CFO，来自互联网内容公司，精于财务管理，而这正是Peloton上一任CEO所缺乏的。换手如换刀，Peloton的调整已经开始措施，比如：
1、终止原计划在美国本土建设Peloton产出园，并在23财年结束前出售该建筑和土地，减少2022年支出；
2、优化物流网络，合并减少自有仓储数量和物流配送团队规模，同时扩大与第三方物流公司的合作；
3、将产品价格增加了运输配送费；
4、裁员2800人，降低运营成本。
这一系列开源节流的举措，无疑将会逐渐让Peloton回到正轨。
本质上来看，Peloton在疫情期间提前“透支”市场渗透率，因为受到外部的刺激而影响了一个企业正常的发展过程。因此，对于国内智能健身赛道或者居家健身赛道而言，Peloton目前的窘况，并不代表国内赛道玩家的未来。

文章插图
(图为 Peloton 续费人数月流失率.来源: Peloton 2019-2021公开财务报告)
值得一提的是，抛开Peloton战略失误不谈，其业务模式版块中，会员续费率一直很高，留存率高达92%，疫情前、疫情中和疫情后的续费率几乎没有差别。根据Peloton 公开的财务数据显示，相比美国疫情爆发前的最后一个季度（2019年第四季度），Peloton最新一个季度（2021年第四季度）实现了硬件收入109%的增长，总体收入143%的增长。这也恰好说明市场需求一直是在稳定增长的。