教育事业|新东方直播两个月销售额仅454万元还能“扭转乾坤”吗

【CNMO】在十年前，直播行业仅仅只是小圈子的娱乐；2014年后，YY、斗鱼、虎牙、映客等主流直播平台围绕游戏、秀场等内容布局泛娱乐直播业务，无数直播平台如雨后春笋般冒出，直播行业从此兴起；现如今，直播已经成为了很多人消遣娱乐的一环，众多产业链围绕着直播展开，大幅拉动国家经济发展。

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抖音
直播行业繁荣的同时，电商的兴起也促进了直播带货的产生，更是开启了“全民带货”的序幕。商务部新闻发言人高峰表示，“直播带货”可以帮助消费者提升消费体验，为更多产品打开销路，更有利于农产品的推广销售。直播的“通行证”往往只需要一张身份证，建立直播间的方法更是简单快捷，由于直播带货的火爆，很多人纷纷入场，很多人业界大佬也不例外。
众所周知，目前直播带货的“天花板”莫过于李佳琦等，但很多大佬的直播也风生水起，比如罗永浩、李国庆、雷军等。2021年底，又一位大佬开启了直播带货之路，他便是新东方教育集团创始人——俞敏洪。很多人好奇，教培行业跟直播带货不能说没有关系，简直一点都不搭边，为什么新东方会做出这样的决策呢？接下来，CNMO带大家分析新东方为何入局直播带货。
新东方为何入局直播带货？
12月28日，新东方宣布成立“东方甄驯，俞敏洪在抖音开启了东方甄选的直播首秀，上架了30余种农产品，包括米面粮油、生鲜水果等，仅开播十分钟，便有超2万人进入直播间，本次直播带货的总销售额突破500万。新东方为何突然决定直播带货呢？这一切都要从双减政策说起。

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新东方
2021年7月24日，国家印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》，并于9月1日正式实施。双减政策要求减轻学生的作业量以及作业时长，并减轻校外培训负担，要求学科类教育机构一律不得上市。这一举动直接影响到各大头部教育机构的根基，新东方、学而思网校、作业帮等教育机构受到了重大打击。
2022年1月21日，新东方发布业绩快报，预期集团截至2021年11月30日止6个月的财务表现录得8亿美元至9亿美元的亏损净额，2020年同期为2.29亿美元盈利净额，亏损主要由于业务终止对报告期间的总营收产生重大不利影响。此外，俞敏洪表示，新东方在2021年市值下跌90%，营收减少80%，裁员6万人，各种补偿的现金支出200亿。

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新东方
在双减政策的冲击下，新东方全力寻找并开展新的业务，由此可见，直播带货便是新东方新的赛道。在首场直播中，很多人“吐槽”俞敏洪的直播间像在上课，他还引用了《我爱这土地》中的金句表达自己对农业的热爱。在销售环节，俞敏洪掏出地图，为粉丝介绍当地的历史文化和地理环境，直线拉高了直播带货的格调。
新东方能否靠带货“扭转乾坤”
归根结底，新东方入局直播带货的原因，很大一部分便是双减政策的冲击，迫使其转型，而直播带货作为全民性质的活动，自然成为了第一选择。那么，新东方能否依靠直播带货扭转乾坤呢？直播带货又是否会成为新东方的主营业务呢？让我们一起一探究竟。

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俞敏洪直播
在此之前，我们先来了解一下俞敏洪直播以来的数据情况。自12月28日开播以来，东方甄选累计带货商品数335件，累计销售额454.76万元，累计销量8.14万件。其中，单日销量最高的一天，东方甄选售出了1.1万件商品。截至2月17日，东方甄选共计售出1.5万件单价小于50元的商品，而价格高于300元的商品的销量微乎其微，并且大部分商品均为水果、牛羊肉等农产品。
可以看出，新东方的直播带货进程并不是一帆风顺，相较于去年亏损的金额，直播带货的销售额显得杯水车薪。很多网友表示，俞敏洪直播间的产品价格太高，俞敏洪还感叹：“别人一次直播的销售额动不动就破亿，我们才卖500万，看来还是农产品的单价太低了。”这也是俞敏洪带货数据不佳的原因之一。

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俞敏洪
虽然俞敏洪的直播带货并没有达到一鸣惊人的效果，但东方甄选的粉丝整体呈增长趋势，总量约为21.17万，在增加了视频内容量后，粉丝增长速度更是明显。直播带货并不是一蹴而就的，俞敏洪虽然前期缺乏经验，但随着时间的推移，其粉丝、销售额的上涨有目共睹，或许新东方可以度过这次难关，开辟直播带货新道路，进而反哺教育行业的亏损。

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