商品|新东方直播带货快两个月了，做得怎么样？

编者按：本文来自微信公众号三言财经（ID：sycaijing），作者：DorAemon，创业邦经授权发布。

2021年12月28日，新东方宣布成立“东方甄选”，进军直播带货，这也是“双减”政策实施以后，新东方为谋求发展而选择的新道路。
如今，距离俞敏洪第一次直播带货已有一个月多、快两个月了，老俞和他的新东方带货成绩怎么样？做的好不好呢？
路还长，整体表现一般般销售数据：销售额454万元，累计销量8.14万件
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据新抖数据平台数据显示，自12月28日开播以来，东方甄选累计带货商品数335件；累计销售额454.76万元；累计销量8.14万件。
具体来看，自2021年12月28日开播起两周，东方甄选累计带货商品数97件；累计销售额127.91万元；累计销量1.92万件。
开播首两周，东方甄选日直播销量最高为1月11日的2995件，平均日销量约为2000件。
而自1月12日起至1月25日春节放假前最后一场直播，东方甄选直播带货销量迎来了第一波高峰。这段时间累计带货商品145件；累计销售额208.02万元；累计销量3.28万件。
其中，1月21日的直播中，东方甄选售出了1.1万件商品，这也是截至目前销量最高的一天；但在1月24日、25日这两场直播中，销量却骤降至1000余件。
自2月10日节后第一场直播至2月17日这几天，东方甄选累计带货商品数159件；累计销售额118.84万元；累计销量2.94万件。
在2月17日的直播中，东方甄选销量达到9356件；此外，在过去8天的6场直播中，有三场销量超过5000件。
【 商品|新东方直播带货快两个月了，做得怎么样？】
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截至2月17日，东方甄选共计售出1.5万件单价小于50元的商品；3200余件单价50至100元区间的商品；1500余件单价100至300元区间的商品；而价格超过300元的商品销量几乎可以忽略不计。
此外，大部分商品均为水果、牛羊肉等农产品。
整体来看，东方甄选销售数据中规中矩，离优秀还需努力打磨。虽然开播后相关数据呈逐渐递增趋势，也迎来几次较高的销售量；但开播一个多月，总体销售数据并不稳定，时高时低，并且直播场次26场，并不算高。
单价低于50元的商品销量最高，同时低于300元的商品承担了整个直播间绝大部分销售数据。说明东方甄选仍倾向于走“性价比”路线，但如此也会造成其客单价更低。
粉丝：稳定增长
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自开播以来，东方甄选粉丝总量为21.17万，粉丝增量15.43万，粉丝涨幅0.73%。整体呈稳定增长趋势，并且过去一周以来，东方甄选明显增加了视频内容量，目前粉丝仍处于上涨期。

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开播至今，东方甄选直播27场，累计观看人次331.6万，单场人气峰值1.59万，场均销售额17.37万元。

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从观看人次表格可以看出，东方甄选开播后，观看人次一度走低；直至1月21日迎来最高55.7万人次；但春节假期过后至今，直播间观看人数平均20余万人次。

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东方甄选过去十场直播汇总，销售额与观看人次并不成正比，整体表现一般。在1月25日、2月10日、2月13日以及2月17日的几场直播中，均出现观看人次高于销售额情况；其中1月25日这场直播观看人次近30万，销售额为20万。
粉丝量是支撑起直播间销量的内核，目前，东方甄选直播间粉丝、人气仍处于成长期，有待持续运营维护。
直播第一天和最近一次直播对比2021年12月28日东方甄选开播第一天时，累计销售商品44件；累计销售额14.79万；累计销量1946件；同时，当天销售以单价100至300元区间的商品为主。
2月17日的直播中，东方甄选累计销售商品43件；累计销售额30.23万元；累计销量9356件。同时，2月17日销售以低于50元的商品为主。观看人数方面，12月28日，东方甄选累计观看人次21.79万；场均在线人数峰值6383；场均在线人数2593人。
2月17日，东方甄选直播间累计观看人次26.3万；场均在线人数峰值3306；场均在线人数1306。
对比开播首日和最近一次直播相关数据，东方甄选开播时销量不高，但是所销售商品单价较高；而2月17日的直播中，销量较高，但商品主要以低于50元为主。