买包|95后买包,撬动了一个万亿级市场
编者按:本文来自微信公众号电商在线(ID:dianshangmj),作者:王崭,编辑:斯问,创业邦经授权发布
奢侈品又双叒叕涨价了。
LV刚宣布涨价,GUCCI涨价的消息就紧随其后,“早知道不买基金买包了,比我理财涨得还快。”、“姐妹们,GUCCI在日本还有两天才涨价,欧洲23号才涨价,还来得及上车!”、“之前为了赶在涨价前买LV,把几个不背的GUCCI卖了,结果GUCCI也涨,后悔死了……”
在各个社交平台上,关于奢侈品涨价的讨论异常火热。奢侈品的门店和专柜前排起了长龙,但不好意思,更多的年轻人已经转场了——将目光放在了二手奢侈品市场:用专柜的6折,就能实现包包自由的快乐,还不用社恐的去搜索学习“在奢侈品店怎么才能不怯场”。
年轻人的涌入,让二手奢侈品市场沸腾了起来,成为了近几年最火热的赛道之一。2021年,胖虎、妃鱼、只二和爆爆奢等二手奢侈品电商平台,都获得了从几千万到几亿的不同轮次融资,经纬中国、君联资本等明星投资机构,也纷纷加入二手奢侈品交易赛道。
95后买包,转场了说起二手奢侈品交易,起源于香港的“米兰站”才是中国最早的二手奢侈品交易平台,还将连锁店开进了内地。最初,想要买二手奢侈品的年轻人大多会去这些线下店挑选购买奢侈品。但随着互联网时代的到来,米兰站主营线下的模式也让它失去了话语权。
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随着互联网时代一起涌现的,是以寺库为代表的奢侈品垂直电商,年轻人也开始尝试在电商平台购买二手奢侈品,但因为供应链的问题,这一批的电商平台陷入了品牌方授权问题与产品真假纠纷之中,逐渐开始落寞。
之后崛起的,是更加细分领域的二手奢侈品电商平台,它们更加专注二手奢侈品细分领域的经营,比如专注于奢侈品鉴定回收的胖虎科技,和依托直播电商的妃鱼,他们都获得了年轻消费者的关注,也获得了资本的青睐。
二手奢侈品的消费形式也有了变化。曾经在线下购买,到后来在寺库等平台货比三家下单,变成了现在在家通过手机下单,坐等快递收货。年轻人的二手奢侈品消费,正在变得越来越简单。
头豹研究院《2021中国二手奢侈品行业概览》的数据显示,超过50%以上的二手奢侈品消费者年龄在30岁以下。考拉海购也表示,越来越多的年轻人开始进入二手奢侈品市场,95后与00后购买人群增长快速。
打工人拼命省下的钱,并不妨碍自己买一个二手奢侈品包包——某种程度上,这算得上是一个加强版的“口红效应”:在经济紧张时购买“高性价比奢侈物”,可以对消费者起到安慰作用。
年轻人选择买二手奢侈品,有这么四个原因:
性价比。这一届年轻人赚得了钱,也也懂得用更划算的价钱,买到自己认为有意思的东西。新思维的崛起,使闲鱼,转转等二手平台成为当代年轻人主动“淘宝”的又一个人气聚集地。26岁的奢侈品爱好者灯灯告诉「电商在线」,“花10000元买全新的包包,和花7000元买几乎全新的,快乐差不多,后者更划算。”
复古风潮的兴起。年轻人越来越追求个性化,一些二手“孤品”奢侈品自带个性与品味标签,已经成为了社交货币,“不经意”秀出自己的孤品,就能收获大批羡慕的眼光。
奢侈品的涨价潮和疫情影响。这两年奢侈品纷纷涨价,代购又受疫情影响,海淘要等待长时间的清关还可能被税,不如在二手平台购买更方便快捷。
奢侈品排队与“配货”。奢侈品品牌会控制热门产品的出货量,保持价格的稳定和产品的稀缺,如果想要购买热门产品,跑到专柜也可能只有“没货”的回答,只能乖乖登记排队等货。一些奢侈品还会要求“配货”:想买包包可以,先买够其他东西,才能获得购买资格。买二手,不用配货排队,辛劳了一天的年轻打工人只要躺在床上下单,就能坐等快递到家。
奢侈品的涨价也带来了二手平台相关产品的火爆。闲鱼上的不少个人卖家在详情页注明:“品牌涨价,标价已经优惠了,拒绝砍价。”一位卖家表示,她的包挂了半个多月,之前只有四五个人来询问,但从传出LV涨价消息到现在,已经有三十多个人来问了,“官方的不一定能买到,但二手的一定能买到,加上大家也担心二手会不会涨价,就想着先下手为强。”
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追求性价比、个性化与时效性的年轻人选择购买二手,而二手电商平台的数据也印证了他们的购买力:2021年的双十一,二手奢侈品电商平台红布林开售16分钟加购金额就突破了2亿元;去年年中才上线的考拉二手奢侈品业务,第四季度的营业额环比第三季度增长了140%。
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