消费者|江南春：30年，我用1000亿，换来这99句话( 八 ) 营销|时代|估值|世代|检验|绑定

融入和开创社会重大事件和重大话题（例如李宁纽约时装周引爆中国李宁）
融入社会重大娱乐和赛事（头部综艺和赛事冠名，例如安慕希冠名跑男、加多宝中国好声音）
融入消费者最日常的生活空间像社区、写字楼（例如妙可蓝多、元气森林等）

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072品牌营销就像发信号，信号不强则信号无效。
信号要强：选择高势能媒介，能量够强才能在碎片化、粉尘化的世界里被大家所看到听到，穿越消费者的血脑屏障，进入消费者的心智。
覆盖要广：不能只讲精准打击，要广覆盖全部消费者如决策者、购买者、使用者、传播者等。要形成广泛的社会共识和社会场能。
073产品容易被模仿，差异化的品牌认知一旦进入心智不容易被模仿。
你可以模仿可口可乐的产品，但你不能模仿可口可乐在消费者心智中的位置。往往在盲测中取胜的公司，当品牌充分展示出来时会被强品牌轻易地打败。品牌会充分影响人们对产品的感知和体验。

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074营销“内卷”无处不在，本质上是在局部战场开展低水平的重复和竞争，忽视了全局的底层思考。
大多数新消费品牌只停留在捡钱思维（更低流量成本）和挣钱思维（提高投放产出），所以陷入内卷中难以自拔。
只有升级成品牌经营思维，建立品牌差异化价值，建立消费者的心智偏好，建立品牌势能和溢价能力，品牌才能从源头上实现可持续高质量的增长和正向循环的复利。
075商战就是三个字：稳、准、狠。先胜是稳，击虚是准，并力就是狠。要么不出手，出手就要狠，就要形成压倒性优势，全力以赴，一招制敌，不给对手任何还手的机会。
商战中饱和攻击的原理其实应对了计量经济学中的“阈值效应”，只有当营销力量在市场中达到一定量级时，才能突破消费者认知阈值，越过量变到质变的拐点，取得显著收益。

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076如果水没烧到100度，只烧到95度就是浪费，热度很快就没了；如果烧到100度水开了，之后只要用小火维持，就能一直保持沸腾。
用户对品牌的认知也是同样道理，没有到达从量变到质变的拐点就停掉，半途而废才是最大的浪费。
077零售里有个重要的概念叫做“三公里生活圈”，即消费者60%的交易都发生在三公里生活服务范围之内，吃饭、娱乐、养宠物、美妆等都是常见的场景。
三公里生活圈对品牌的线下销售至关重要。品牌可以根据自己的门店、终端，选择三公里范围内的社区、写字楼进行广告投放。
覆盖三公里生活圈，缩短了消费者从“看广告”到“到店消费”的转化路径。
078拆解新消费品牌崛起路径的共性基因，可以发现一些相似之处：
抓住了增长型客群，即数量可观、购买力强、消费观超前的新中产与Z世代等；
找到了“专属的锚”，即品牌的核心差异化定位；
用好了“集中引爆”，通过受众广、强制性的广告高密度饱和攻击，快速占领心智。
079品牌建立社会共识和社会场能至关重要，取大势才会有大利，才会有长远之利。
“势”是力量的放大器，“势利”的势与利是分不开的，有势就有利，所以先不要求利，要取势。
如果品牌仅仅盯着眼前的利益，最多只能够获得小利、短利。
080传播虽然越来越碎片化，品牌打造却不能碎片化。
精准营销是触达消费者、直击购买者的有效手段，但很多时候一对一的精准营销和社交种草，却难以做到品牌社会认同感和品牌消费氛围的塑造。
货找人是精准分发提高交易效率，人找货才是品牌打造，人们想起一个类别就想起你，这才叫品牌。打造品牌需要中心化媒体，建立购买者决策者影响者传播者的主流人群的群体认同。
一对一互联网精准广告像卧室求婚，只有你知我知但大家并不知道，只有规模化引爆才叫广场求婚，大家共同见证，成为社会共识。品牌要成为社会共识才能引发从众效应。
081消费趋势正从价格敏感向价值敏感跃迁。
流量时代适合刚需，适合显性的有规律的需求，电商平台在满足需求的同时，构建了用户的价格敏感性；
场景颠覆了传统的流量入口，创造和激发用户的需求，满足用户在特定场景中的痛点、痒点和兴奋点，激发购买冲动，创造商业增量和溢价。