王军：2021，如何把握好直播带来的新营销机遇？( 六 ) 滨州市|滨州|电商|直播|网红

无论是孵化核心的专业主播，还是大量的孵化账号矩阵，这都是我们可以选择的路径。
建立人设、学习规则，这时候才开始生产内容。而生产内容的时候，基于网红产品的属性，我们打造的是内容，而内容是通过人、通过你的主播去呈现出来，这就是通过内容结合产品的逻辑。
不同的产品、不同的方式生成的内容有很多种，找到最适合自己的，找到最适合我们这个产品调性的是最重要的。
生成内容，建立人设、学习规则，如何能够快速的让我们的粉丝从0到1万到10万到破百万，必须学会买量，学会买流量。
注意这里指的不是买粉丝，而是买流量。在抖音和快手上面，它的流量购买方式方法都不一样，分成短视频流量、直播流量，有各种各样不同的打法，大家做之前一定要进行精准仔细的学习，这是有方法论的，可以提高我们的投入成本和转化率。
如果想省点事，我们找专业的运营机构，或者找训练营也好，找快手官方机构的代理商也好，他会交给你如何做投放进行买量，但我认为这件事情因为太过关键了，还是要自己去掌握它的底层规律方法才好。
账号内容运营做起来之后，实际上核心还是运营，我们要把我们的粉丝运营好，我们要主动去添加评论，评论的时候，我们要去追热点去引导评论，去把评论制定加强互动。
操作达成两个结果，一是真正的和粉丝产生互动，二通过我们的互动，让系统认为我们的账号内容是优质的，让系统因此把你这条视频给予更多的流量池推送，这是运营中的非常重要的小细节。
还有一个非常重要的环节，就是在运营的过程中，可以在平台型的账号上，把你的粉丝逐步引流到你的私域性账号上面。
最后一步就是我们辛辛苦苦有粉丝了，有流量了，如何变现？两大路径，一短视频带货，这是典型的长尾效应。另外一个值得关注的技巧是我们的短视频一定要和你的直播进行互动。有两种方式，第一种把你直播的内容截取下来，放到短视频上面，就是你表现最好的那部分内容进行精心的剪辑编排，成为你的短视频内容，这个可能会带来意想不到的好效果。第二种特征是长尾效应，你的一个优质的短视频可能会引爆你长期的销量，这是短视频带货。
直播带货，很遗憾我告诉大家，直播带货经过我们和这么多主播的接触合作以及培训，说简单也简单，说难也难。直播带货现在看来没有技巧。
第一点，要简单直接我就是卖货的，不需要去绕弯弯绕，我先做一个什么样的人直播带货的，做电商的账号，要简单直接从标签一开始，从你的名字，从你的封面，你账号的封面，从你每一个账号的标题的封面，都要简单直接说清楚，体现出来产品、体现出你卖货的核心特征，一定要简单直接不要绕弯弯。这样虽然你获取用户非常难，但是每个用户都是精准的电商用户。
第二点要坚持。不管这件事情有多难，坚持不下去。我和很多直播运营、直播基地的机构，全国各地直播机构进行过交流，大概统计了一个数据，所有的直播机构在培训，有兴趣成为网红带货的电商主播的时候，成材率大概是3%~10%之间。
所谓的成才率是他学习完之后经过培训能坚持三个月，一直坚持做这件事情，先不说他是否成功的卖货了，卖了多少货，就是他只要能坚持下来，坚持到三个月，这样的淘汰率大概就是90%以上的。
一定要坚持，只要坚持一定会成功的，因为绝大多数人会被淘汰掉。技巧有没有？当然有大量的技巧，就是怎么开播，怎么选品、怎么做预热，怎么和短视频去做对接，这就是技巧的活了。
技巧我在这里重点强调一下，就是要活用流量红利，因为不同的平台在不同的时间点上面，甚至是不同地域特征的时候，它流量的价格是不一样的，或者是流量推荐的波峰波谷是不一样的。
比如说在某个阶段内，官方平台就会去重点推某一品类，比如说文玩，比如说潮玩，比如说餐饮，这是有流量红利的，整个系统推送的时候会加一个权重的系数，要多和官方找关系，或者说多观察、多看后台数据的变化。
所谓私域流量其实准确说就是你的微信生态，你微信私域流量如何去建立好和平台之间本身有博弈，因为平台上绝对不允许，无论是你的账号上，还是你的回复上面，有微信号码露出的，还是会封账号的，注意就是我们学习规则的时候都会有这些内容，大家都去了解一下。
但是一样是可以做的，要全方面的为你私域流量引流。对我们零售企业来说，我认为最核心的部分，如何进行你的私域流量的积累。第一个就是我们的账号lbs引流，这个是官方平台允许的。这个做法特别简单，比如说我们是一个连锁零售企业，这时候你有自己公司的主账号，品牌账号，我们做了一些内容营销，甚至是直播带货等等。