王军：2021，如何把握好直播带来的新营销机遇？( 二 ) 滨州市|滨州|电商|直播|网红

对于我们品牌商、经销商、零售商来说，了解以上这些平台的发展趋势，尤其是发展特点，最重要的不是那些数据，而是要做一个选择和判断。我们如何利用短视频和直播的流量，变现这些平台的特征是我们需要了解的。
下面，重点就电商化做的比较好的快手和抖音，这两个平台的个性和特征以及生态化进行一个简单的分析。
我们先说抖音，抖音有海量的流量池，发展速度非常快，商业化路径已经基本形成，他整个商业化是品牌营销的一部分，搭建了星图的平台，通过星图平台让我们品牌方、KOL以及kol的用户和普通用户流量之间形成一个良性的互动，进行广告营销投放管理。
快手这边叫星云平台名字很接近，星云平台发展要比抖音晚，目前也是围绕整个快手平台上的用户产业链进行赋能，加强营销属性的功能，这是营销方面官方提供的平台。
品牌商和零售商在做品牌营销的时候，可以先通过星云和星图提供的大量数据，帮助我们找到最适合的方法，以及最适合的主播进行投放，全部都是数据化的。操作起来非常便捷，我们可以通过这去分析，了解数据，找到你最适合的投放方法和数据参考。
而抖音更追求极致的数据化和去中心化，全部都是由算法去推荐单瀑布流的形式，这种形式下非常容易沉迷，强大的人工智能，不断地匹配用户的画像和数据，以及主播的内容生成的标签进行喜好性的推荐，特别容易沉迷。
整体上抖音和快手的用户时长是接近的，也就是说无论是强调私域，还是强调去中心化的算法模式，最终用户都找到了各自在生态中的关注和定位，会沉进去不断的进行信息的推送和使用。
再说一下二者的电商生态，快手的电商生态是最完整的，我们跟很多的小网红、头部网红去沟通过，从电商网红的角度来看，快手电商的生态已经非常的完整，而抖音的电商生态还在逐步的完善过程中。
2021年是抖音重点发展电商的年限，它还在不断完善的过程中。同样用户，尤其是直播电商的KOL用户，他们也在两个平台之间，因为整个平台的算法属性变成了有各自的特征。快手上面头部平台正在进行家族化的模式，而抖音从某种意义上在去头部化，抖音现在主推腰部，主推品牌化，主推商家在抖音上去建立它的账号矩阵。
二者共同的特点：电商路径已经逐渐封闭了。从2020年10月份开始，抖音和快手分别形成自己的电商闭环，也就是说他们不再让直播电商里面的流量转到淘宝，转到京东这样的外链商城中，而是做了自己的抖音小店和快手小店。在2021年完成整个电商链路的闭环。也就是说他自己的流量电商变现、主推全部是自己的电商平台。这一点也会让整个行业格局产生一个比较大的变化。他们要关起门要自己来玩，这也让很多商家不得不从做京东、做天猫小店，做淘宝、做拼多多，现在又要做抖音和快手小店。
我们来看一下，很多人最近特别关注的微信视频号，毕竟微信才是真正的超级流量池，基于微信生态也衍生了大量的商业模式和机会。这里有个小的命题，就是高速生长的视频号，它是如何发展以及下一步的机会在哪里？是不是有机会能享受到流量的红利期？
我们列出了第4个部分，其实在视频号之前，腾讯自己一直在建立自己的短视频和直播体系，最早推出的就是微视，那是抗衡抖音的短视频直播平台。
最开始邀请了大量的明星网红入驻进行补贴等等，去年战果不佳，目前几乎已经没有声量了。同时又基于微信的小程序孵化了一系列的产品。
这些尝试从实际效果来看，没有撼动头部的抖音，快手短视频平台。在直播方面也没起到很好的效果。自建的短视频和直播平台GMV都不够理想。所以最终还是把宝压在了核心的产品微信上。
我们现在打开“微信”会看到朋友圈的下一档就是视频号，也就是说视频号已经放在了所有微信流量入口中，最重要的位置上。位置和权重被提高之后，我们要看一下，同样作为一个短视频的平台，它的流量分发逻辑是什么？
我们仔细看每个视频会看到它倾向于单瀑布流，是基于朋友圈的私域流量，结合系统推荐的方式，比如说我们每次打开看到的视频，很多是我们的朋友圈，我们的微信好友，这种社交关系的好友发送的视频号内容，然后才是系统推荐的。
根据你喜好推荐的内容。也就是说微信的视频号是基于强私域流量关系的，这个好处显而易见，我们会看到我们的好朋友在发什么内容，同时也在不断的强化沉迷系统，所谓沉迷系统就是你喜欢看什么就推给你什么。这种根据用户标签行为的系统推送，这两者之间其实是有矛盾的。