王军：2021，如何把握好直播带来的新营销机遇？( 三 ) 滨州市|滨州|电商|直播|网红

你是保护我们的词语流量关系，不断的加强我们与朋友之间的内容推送，还是为了要使用时长，不断推送你最喜欢的东西。从结果上可以看到，目前的微信视频号的流量是高速增长，据说平均的DAU已经接近了快手，它的用户使用时长目前已经增长到了10分钟左右。
10分钟对比朋友圈的30分钟左右，和抖音、快手短视频平台80多分钟的使用时长，还有很大的成长空间。从商业化的部分看，我们看到微信已经添加了微信小店，同时之前微信视频号在灰度测试的时候，我是最早一批得到灰度测试的用户，不知道什么原因会选到我，测试的时候会看到他已经可以和服务号里面的小程序打通了。商业化的部分，微信的视频号起动时就已经设计好了，整个变现的路径是通过小店来实现的。
目前来看，做的最好的一场测试直播，大概的单场销售额是百万左右。从测试的数据增长量来讲，还是属于比较基础的。综合来看，我们会认为整个高速生长的视频号，在用户使用时长和整个电商化变现部分，还处于非常早期的阶段。而流量的部分因为放到了微信这个超级流量池的环境里，所以无论是它的点开、打开、使用都高速增长，这时候如何能够在视频号找到自己的一席之地，我们会看到几乎所有的KOL主动去做这件事情，大家制作内容用的方法全部还是沿用抖音和快手成熟的方法，很多人采取搬运策略，把自己在抖音快手上发布的内容直接搬运到微信上形成一个矩阵，我都不落下，都试一试。
我认为微信视频号，在成长早期理论上一定是存在红利的，就是做的早，更早的成为kol去影响、去占领流量池。但是真正在实际的内容上传和输出方面，我们会看到无论是它的推送机制，还是朋友圈的限定范畴，都导致我们很难快速成长起来。所以我个人认为还是有一个比较长的成长周期。
以上是我个人认为的短视频和直播行业整个平台的发展基本情况和未来趋势。简单回顾一下，抖音未来它会大力发展电商和本地化，尤其是本地化同城服务，会让海量的流量以私域流量的形式，通过账号推送信息的形式，引到我们的线下LBS门店，这是一个值得大家特别关注的点。
另外快手的部分生态已经非常成熟，我们重新介入的话，其实是在成熟生态中找到自己的定位，这个难度比较大。第三是视频号处于高速增长期一定会存在机会。但这个机会我认为它的时间会拉的很长。
02品牌商如何借势短视频和直播电商把我们新的渠道做起来。
首先要跟大家沟通的是我们做这件事情，要明确我们的需求，明确了需求，才能够用最快的路径找到最合理的方法。
我相信需求无非就是两点，第一个是通过流量进行品牌营销。第二个是把流量变现，也就是说直播带货。
首先我们来看一下品牌营销。作为一个超级流量池，如何让我们的品牌通过这些流量和主播，通过我们自己生成的内容手段去影响到消费者。无论我们是打新品，还是做促销活动，还是去做声量的传播，塑造我们品牌影响力。
目前来看营销方面，新营销、内容营销方面的主战场，就在短视频这个领域中，因为它的流量和用户沉浸时间太长了，在这里可以把流量池最大化的展现你的产品，展现你的活动。内容营销我们必须了解到我们如何生成好的内容，才能够最广泛的实现内容营销。
这里必须要去聊一聊所谓网红产品的形成机制，我们的产品怎样去做内容，才能让内容活起来，才能在流量里面获取更多的关注。其实网红产品不是指的销量最高，而是一定时间内具备流行度。这种流行度源自于网络品牌的认知，是以年轻人为主。可以理解成为源自网络认同的流行产品。
网红产品的形成第一是该产品必须具备网红特质，比如说有话题感，有独特性，你的产品有新形态或者新技术等容易引起关注和传播。
第二要了解网红产品的传播路径。传播路径是经历了从主动引爆到用户的分享裂变，通过分享裂变进一步呈现出文化现象，最后破圈传播基本是秉承这样的路径。而主动引爆源头是通过我们品牌商发起的，最核心的基础动作。
主动引爆之前我们是用明星打广告、刷墙、电梯广告重复轰炸，一个广告词重复5遍，这是传统的方式。而现在利用各大平台自媒体，也就是网红KOL，通过营销事件来发起主动引爆。
基本有两种模式：
第一种就是特别传统的模式，靠买量、靠陈列，之前咱们产品要去线下引爆，很简单，就是争取陈列面。我们在线下以陈列产生动销。在线上还是这个模式，我们是去花钱买电商的流量，电商流量其实它本质是橱窗陈列模式。