王军：2021，如何把握好直播带来的新营销机遇？( 七 ) 滨州市|滨州|电商|直播|网红

有做的非常好的，比如说一个线下实体店铺，现在他的月单场的交易额已经突破了40万，没有什么好的办法，就是不断的坚持找方法。除了主账号之外，要建立大量的基于门店的信息账号，比如说有地理位置特征，你的连锁门店名称的账号，这个账号我们称之为账号矩阵。
建立账号矩阵：第一，本身它是有机会成长起来，只要坚持做相应的内容，总部做也好，门店店主自我发挥也好，这是有机会的。更重要的是现在抖音平台已经加强了本地生活这方面的业务，你的门店账号开通了一定功能之后，是能够识别lbs引流的，无论是你主动发起引流，去推荐我这个店在什么位置上，今天有什么活动，还是系统能够直接推送表单。
抖音现在已经正式做同城业务了，做同城业务早期是一定有红利的，我们的单店矩阵账号，是可以线上线下引流的。第二个就是自建账号引流到微信私域流量，最终接手的就是你的微信里面的主账号或者微信里面的群，无论是从你的大账号，还是你的矩阵账号，还是你的矩阵账号里面的有实体门店的账号，最后我们都可以一步一步的引到我们的线下的群里面，基于你门店的社群，或者基于你品牌的社群，都会进行引流。
第三个方法就活用线下获客，我们线下获客有很多种细节的办法，充分复用我们现有的线下资源。获客成本低，本身的获客可以引到你的线上主账号去，主账号基数大了之后，系统会给你推送更多公域池里的流量，我们再把它倒到私域，形成这样一个助推的循环驱动。从实体门店获取的流量，我们推到账号上去引流。
第二种本身我们实体门店的小程序也好，你的直播工具也好，是可以基于你的微信流量，直接生成你的商品交易体系，一个小程序就搞定了，直播环节中，无非就是让我们的导购在你自己的小程序里面进行直播。
一些新的平台，就是用的这种方式，直播的内容包括直播导购，现场直播，在疫情结束后，抖音官方平台还推送了一系列和实体连锁门店赋能的合作案例，坚持超长时间的直播。最好的门店单场一个线下综合门店的销售额突破了400多万。第二种就是做账号之间的直播预告。第三种就是把我们日常活动生成内容，转化到你的公域主账号和你的私域社群里。线上dm单的发送，这都会产生实际的效果。
最后一个最有魅力和价值的东西，就是私域流量可以做裂变、做二次分销的。比如我们的每个门店假设你能获客是500甚至是5万，门店的线上流量我们社群流量是死的，但是你通过直播这种形式把你的直播链接分享出去，并且分享出去直播链接。在产生购物之后，分享者是有分佣机制的，就可以产生裂变，我认为这才是我们线下的做私域流量直播最核心的体系。
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