中心化|年终篇：直播电商的“时间价值”及经营方法论( 三 ) 泰格医药|云端峰会|启明创投

资本层面，直播电商平台格局渐趋稳定，技术公司、MCN机构和直播服务商仍然有机会获得资本的青睐获得投资，只不过概念上更有变化，例如“元宇宙”，其变现或有可能是“虚拟主播”的直播电商。

政策层面，随着雪莉和薇娅被罚，行业将不断趋于规范，竞争越来越公平，更多创新也将随之出现。

另外，超级主播仍然有其存在的价值，只是随着年龄增长和精力不足，直播时长必然有所下降，“时间价值”必然会贬值。
每个超级主播都有生而为人的“生命周期”，所以超级主播不断更迭是必然。
而对于中腰部的主播来说，并不一定随着超级主播的贬值而轻易取而代之，毕竟他们有着同样的“生命周期”。
直播电商和传统的销售形式有很大的不同，传统销售形式可以通过组织的方式更换更年轻的员工和高管继续实现高增长，也能够在巨头倒下实现超越。
而依靠超级主播的MCN公司，想要保持持续的营收增长，有四种可行的方式：

可以在超级主播“时间价值”峰值时就开始不断培养更年轻的主播成为超级主播；
布局传统的销售形式（货架式的零售电商渠道），比如李佳琦的私域运营，背后的公司美one不仅建了很多粉丝群，还开发了小程序用于提前预约直播商品。
将超级主播“品牌化”，推出自有品牌。
为其它品牌商家提供“商家自播和数据服务”。

这四种方式让直播电商产业里最重要的MCN们仍然有很大的想像空间和成长空间，期待2022直播电商！
#专栏作家#庄帅，微信公众号：庄帅零售电商频道（ID：zhuangshuaiec），前沃尔玛（中国）、王府井百货电商高管，中国百货协会无人店分会客座顾问、中国电子商务协会高级专家，专注零售电商商业研究。
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