露露柠檬凭一条瑜伽裤对标LV，国内瑜伽服品牌该如何取经？ “这么美的洱海

“这么美的洱海，我应该把露露柠檬带上拍几张照片的，真可惜” 。
这便是笔者母亲，在国庆假期旅游时发出的感叹。作为一位“瑜伽骨灰级爱好者” ，就连出来旅游都不忘记自己远在千里的瑜伽服。
现如今，瑜伽运动已经成为了健身人士们的宠儿。与此同时，选购一条瑜伽服便成为了入门瑜伽的第一步。
露露柠檬更是成为了全球热爱健身人士们的首选品牌。

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自露露柠檬2013年进入中国市场以来，目前在国内的线下实体店已达到51家，今年上半年在中国市场的同店销售额更是同比增长30% ，电商业务增幅高达136% 。
由此来看，露露柠檬的成功除了有大量北美地区消费者的贡献之外，显然也不乏中国消费者的追捧。
事实上，国内出色的运动品牌并不缺乏，那么在瑜伽服领域为何还没有大体量的玩家？露露柠檬的身上，能否借鉴一些成功之处呢？
借瑜伽裤对标爱马仕，露露柠檬有何过人之处
随着人们消费能力的不断提升，健身、路跑、瑜伽等运动项目，逐渐成为了大众新的生活方式。
这其中，瑜伽有着鲜明的女性特色，将会有着独特的商业价值。露露柠檬的创始人威尔逊作为少有的瑜伽爱好者，发现了在瑜伽服领域一直缺乏好的解决方案。
因此，威尔逊抓住了这一商机，于1998年，创立了瑜伽服品牌露露柠檬。切入瑜伽运动领域，在极其小众的瑜伽服细分领域探索。
露露柠檬在短短几年的时间里，就从众多体育服装品牌中脱颖而出，如今已俨然成为时尚的代名词。
此前，一位女时尚博主对露露柠檬发出了激赏， “我就要背着爱马仕穿着lululemon过一生” 。
不少网友表示不解， “用一条瑜伽裤对标爱马仕，是不是显得太过于矫情？”从露露柠檬的市值跟业绩报告来看，或许真的有着过人之处。
作为“后起之秀”的露露柠檬，不仅成功让消费者为之疯狂，而且俨然成为了一匹“黑马” 。
据“新潮商评论”发布的报告显示，露露柠檬在疫情期间仍然逆势增长。 2020年第三季度实现营收11.17亿美元，同比增长22%；净利润为1.44亿美元，同比增长14% 。公司市值达到430.82亿美元（约合人民币2800亿元），超过阿迪达斯，成为仅次于耐克的全球第二大运动品牌。
那么，不得不让众人好奇露露柠檬到底是如何做到的呢？
露露柠檬跳出了条条框框的束缚，将产品、营销、渠道三者形成了闭环。在瑜伽服装这一小众市场上占据了龙头地位。
首先，在产品上，露露柠檬重视技术创新，并且从“颜值经济”出发，贴合年轻群体的消费心理，融入了时尚元素。其创始人有效解决了当时瑜伽服舒适感弱、排行性差、不够贴身等短板，用料上既保证透气但又不会透视。
同时，改变了运动裤一贯的纯色调,以各色花样、图案融入到款式中，使得消费者穿着瑜伽裤也能出入公共场合。

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其次，在营销方式上，反其道而行之，建立瑜伽及健身类社区营销。
第一步，打造KOL队伍，借助专业口碑影响消费者。第二步，在社群建立后，开设体验展示厅，从而将社群化完成实体化的转变，从而延伸品牌内涵获得产品溢价。
最后，在渠道上，聚焦线下直营店。不同于其他企业销售模式，采用垂直的零售体系，直接跳过经销商。消费者在展示店体验结束后，可以直接在社群直营店和直营电商进行购买，在与消费者保持密切接触的同时，持续提升顾客体验。
借此，露露柠檬在北美地区迅速扩张， 9年后在纽交所成功上市，开始走上了它的“网红之路” 。
反观国内瑜伽服装市场，似乎一直缺乏这样的头部玩家。
国产瑜伽品牌又该如何突出重围？
近几年，瑜伽行业发展呈现快速膨胀趋势，这一小众的细分市场，成为了新一轮的经济增长点，吸引着大量企业资本纷纷跃跃欲试。

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根据“百度”资料显示，女性作为中国瑜伽行业主要服务的对象，在数量上占比高达94.9% ，且相对集中在80、90后群体，是练习瑜伽的主力群体。我国瑜伽人数规模保持稳定增长， 2018年1250万人，瑜伽行业市场规模从2016年的174.6亿元增至2020年的467.6亿元。