和讯名家|任正非说他最会吹牛，他把华为手机干上了天！，碾压苹果起诉三星( 二 ) 这个不服输的狮子座男人

可余承东的狠劲儿上来了。爬山归来后，他立刻拍板：“TMD ，必须做！不做就永远超不过爱立信。 ”
最终，他做成了。 2007年10月，华为第四代基站SingleRAN正式发布。由于技术优势明显， SingleRAN一经推出便横扫整个欧洲市场，华为的占有率从之前的3%迅速攀升至33% ，挤掉爱立信成为欧洲市场的老大。
“世界上没有不可能的事情，是决心够不够大。只要是人干的事情，我就一定能干，而且要比别人干得更好。 ”余承东后来说。

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临危受命
征战欧洲市场、为华为立下汗马功劳后，余承东受命发展一项华为比较弱势的业务——手机。这一工作让他真正声名鹊起。
一直以来，手机都是华为的配角。 2003年，华为做手机是被逼无奈，因为不做移动终端， 3G系统就卖不出去。 2009年，公司还考虑过将其整体出售。
此后，随着智能手机和苹果崛起，任正非决定做自己的品牌。但此时的华为，依旧在为运营商打工，生产廉价的定制机，连自己的LOGO也只能憋屈地藏在电池里面。要想打开局面，他必须选择一名得力的干将。刚刚在欧洲市场上凯旋的余承东进入他的视线。
2011年，余承东出任华为终端董事长。上任伊始，他就面临一个内外交困的局面：
在外部，尽管华为的定制机每年有几千万的出货量，但大多数定价只有几百元，利润更是寥寥无几。更致命的是，运营商的定制机更新速度快，三个月一代产品，功能上完全不考虑用户，与现实需求严重脱节。
而在内部，华为的管理层和员工已经习惯了定制机模式，利润低但也勉强能接受，大多数人没有动力打破僵局。再加上，当时的华为手机，要品牌没品牌，要渠道没渠道，做自己的品牌机，谈何容易？
这些困难下，大部分人选择墨守成规，但余承东是个例外。从小就是孩子王的他，做事从来天不怕地不怕。在他看来，定制机再做下去，必定是一条不归路。
于是，他开始放“大招” ，大幅缩减定制机比例。这个决定遭到了内部的反对，因为定制机是当时华为终端的主要业务，放弃它，业绩势必会出现雪崩式下滑。
很快，质疑声便排山倒海而来。不但本土员工质疑，海外员工也纷纷发难，不少人对余承东的做法表示不满。那段时间，余承东承受着巨大的压力，每隔一段时间，就会传出他下课的消息。很多人说，余承东快“牺牲”了！
运营商听说后，也开始撤销与华为的合作。在欧洲， 15个手机定制客户最后只剩下1个，终止合作的客户包括沃达丰、法国电信等巨头。这些客户都是当初华为花大力气争取来的。尽管华为做了大量解释，说这只是战略调整，但还是失去了合作的机会。
内忧外患之下，余承东没有办法，只能死扛。尽管深受任正非器重，但余承东很清楚，在公司里他没有特权，任正非也不可能给他太多的试错机会。如果完不成任务，他只能卷铺盖走人。因此，他唯一能做的，就是逼迫自己一个任务接一个任务地啃下。
“除非是把我撤掉了，不然我就一定会坚持下去，就是这样一步步走过来的。 ”回忆起这段艰难的岁月，余承东说。

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只争第一
狮子座的余承东，骨子里有一种霸气，做事要么不做，要做就做第一。
刚征战欧洲时，华为还很弱小，只能做一些小国家的单子。余承东认为，总做小国发展不了，要做就要做大国。于是，他立下了“G5×3”的目标，即进入英、法、德、意、西五大国前三名。在他的带领下，经过三年的努力，华为最终攻克了这些难啃的骨头。