和讯名家|任正非说他最会吹牛，他把华为手机干上了天！，碾压苹果起诉三星这个不服输的狮子座男人

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这个不服输的狮子座男人，决心以破釜沉舟之势，带领华为突破巨头们的重重包围。
作者丨张静波
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图片：图虫创意
本文原发于2016年5月27日
华为简直逆天了！继向苹果收取高额专利费后，华为又向三星宣战，在中美两国同时状告对方侵权。世界手机行业的两大霸主，接连被华为“踩踏” 。
而仅仅三年前，华为还是苹果“鱼肉”的对象， 3年被告了54次。五年前，华为手机还在为移动运营商“打工” ，生产没有技术含量的定制机。
那个时候的智能手机领域，苹果、三星是高端市场的绝对霸主，国产手机只能止步于3000元价位。
也是在那一年，革命的火种在华为悄悄点燃。一个不服输的狮子座男人，决心以破釜沉舟之势，带领华为突破巨头们的重重包围。
这个人就是华为手机幕后的操盘手——华为终端CEO余承东。十年前，他带领华为，从欧洲人手中不断夺下通信大单，一举超越爱立信，成为世界第一；十年后，他又带领华为出征，一举甩掉低端定制机的标签，成功站稳高端市场，成为世界第三。

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征战欧洲
余承东从小就有一股不服输的精神。上小学时，有个小痞子经常到学校闹事，欺负同学，大家都不敢言语。有一次，余承东被惹毛了，从地上捡起一块砖头，往对方头上抡去，把对方的头砸破了。小痞子捂着流血的头，鼠窜而去，再也没敢回来。
这种“玩命”的情结一直影响着余承东。当初华为征战欧洲时，遇到了很大困难。作为GSM、3G技术的发源地，欧洲市场上耸立着阿尔卡特、爱立信、西门子和诺基亚等巨头，他们是压在华为头顶的四座大山。
由于没什么名气，不少欧洲人把华为当成骗子公司，甚至有媒体预言：华为想开拓欧洲市场，必定会像当年偷袭珍珠港的山本五十六一样，死无葬身之地！面对质疑和嘲讽，华为选择隐忍。
等待机会期间，一家名为Telfort的荷兰运营商进入他们的视野。 2003年， Telfort准备组建自己的3G网，却发现机房太小，只能容纳两台机柜。于是，他们找到诺基亚和爱立信，希望对方为自己生产一种小型机柜，但遭到两大巨头的拒绝。
华为了解到这一消息后，马上登门拜访，提出了分布式基站的解决方案：将核心功能留在室内，其他大部分功能甩到室外，像分体式空调那样。 Telfort不太相信这种方案，但也没有其他选择，只好死马当活马医。岂料仅过了八个月，积淀已久的华为就交出了令对方满意的答卷。
经此一役，华为敲开了傲慢的欧洲市场。不久后，欧洲最大的营运商沃达丰也成为华为的客户，为华为开拓欧洲市场奠定下坚实基础。而分布式基站的发明人，正是余承东。
旗开得胜，对华为来讲，自然是一件高兴的事。但要想彻底征服欧洲，他们必须战胜横在面前的巨人——爱立信。为此，余承东提出，要建立一套跟爱立信完全不一样的架构，将GSM、UMT、SLT做在一块板上（即后来的华为第四代基站SingleRAN）。
这个想法遭到很多人的反对，因为这条路从来没有人走过，投入大，技术风险高，一旦失败，可能好多年翻不了身。余承东因此面临巨大的压力。
一次，他和营销负责人邵洋、产品管理负责人一块去爬深圳的梧桐山。
路上，他问邵洋，到底要不要做SingleRAN ，邵洋说成本高，不该做。他转而问另一个人，得到的答案也是否定的。那一天，从山脚到山头，五个小时的山路，余承东打了十多个电话，征询同事的意见，几乎所有人都告诉他：不能做。