天下网商33个直播间过亿,近500个直播间超千万!直击双11的5个关键时刻( 三 )
我们见过无数次零点的主播直播间 。 但是在当晚的烈儿直播间里 , 我们还是体会到了猛烈的冲击感 。
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在烈儿的直播间里 , 所有人的精神高度集中又高度紧张 , “手速必须要快 , 要快” 。 助播也提高音调 , 一边配合着烈儿 , 一边敲响了一面寓意着“大卖”的锣 。
今天的直播 , 一半开辟为直播室 , 铺满一地的产品;另一半则堆满了上千款的样品 , 衣服、鞋子、包包 , 烈儿包裹在商品、灯光、摄像和助手中间 。
与之前几期不同 , 烈儿今天的排品分为两波 。 在7点到10点之间 , 自有品牌Lierkiss女装开始了集中大上新 , 有滩羊毛羽绒、卡拉羽绒、小羊皮高领毛衣等近百款链接 。
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“我们从8月份就要开始准备这次的大上新 , 包括最新的面料、款式、颜色 , 都要跟供应商去对 。 ”烈儿团队工艺师告诉淘榜单 , Lierkiss一个月上新约200款 , 但开发的款式差不多达到3~4倍 。
在10点之后 , 则是跨0点品类的预热讲解 。 在烈儿的直播间 , 出现了SKII , 贝玲妃 , 新日电动车 , 取暖器 , 冰箱等品类 。 据烈儿选品团队负责人介绍 , 烈儿此次的排品 , 除了粉丝关注的美妆品类 , 团队还特意增加了家电产品的占比 。
“我们也想在这个节点 , 打出差异化 。 ”烈儿选品团队负责人说 。
选品团队从十月份开始排期 , 选品 , 接到的商品量大概激增到平时的5到7倍 , 团队的小伙伴平均每天要对接大致400位商家 。
但双十一战线拉长后 , 直播也变得更日常化 , “之前预售压到最后一天 , 双11当天会很紧张 。 今年的两次爆发期 , 也让今天会更加从容一些 。 ”
与此同时 , 在谦寻大楼 , 时不时的就有几个上完品的商家提前行李箱开始散去 。
“直播间真的像一个小型华尔街 , 分秒千万的交易 。 ”当淘榜单问起具体的情况 , 一位商家这么表述道 。
“挺满意的 , 目前已经售空了 。 ”陈克泰坐在谦寻楼下 , 盯着电脑上的链接库存 。
2:00 , 24小时车轮战直播
深夜2点 , 大多数主播已经下播 , 蓄力等待着双11当晚的收官之战 。 但位于杭州市余杭区的海尔官方旗舰店直播间依然灯火通明 。
“我们现在开始抽5000元全品类免单大奖啦!”高昂的声调 , 密集的语速 , 还没走进直播间 , 就已经在门外清晰听到了海尔直播间主播的声音 。 虽然已经到了深夜 , 但她看上去依然精力充沛 。 为了活跃直播间气氛 , 主播还特意在手腕上挂了一面金锣 , 讲到关键点就重重敲击一下 。
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镜头外 , 运营目不转睛地看着电脑屏幕上跳动的数字和画面 , 窃窃私语 。 场控也绷紧了神经 , 时不时朝镜头前举起一张产品信息表或价格表 。
几罐空瓶红牛 , 一盒风卷残云吃剩了的炸鸡残渣 , 直播间一旁的桌子上 , 遗留着这场深夜大促战的痕迹 。
“我们双11期间是24小时不断播的 , 等会儿还会有另外一个主播来接班” , 负责海尔直播的服务商“天字公司”经理马克告诉小榜君 。 在海尔直播间的对面 , 零食、医药、酒店等其他类目的也正播得热火朝天 。
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这是马克参加的第10场双11大促 , 也是最辛苦的一场 。 当天 , 马克在内的不少团队成员 , 将在公司连夜蹲守这场车轮大战 。
持续了七个多小时的直播 , 逐渐落下帷幕 , 主播们开始相继下播 , 烈儿宝贝也在两点钟 , 关上了直播屏幕 。
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