天下网商33个直播间过亿，近500个直播间超千万！直击双11的5个关键时刻( 二 )

负责胡兵直播的MCN机构银河众星告诉淘榜单，胡兵的定位是时尚代表、绅士风格和精致生活家。

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在选品团队所在的房间里，白色的提示板上密密麻麻的写着大促期间的内容策划，最引人注意的一条，则是11号晚上的“包节” 。
为了打出差异化，除了10号晚上的直播冲刺，在11号当晚，胡兵也会推出包包专场，推出LV、Burberry、miumiu等20多款奢品包。
胡兵的直播团队拥有近40人，规模不小。与其他主播的不同点是，其直播团队成员分别来自于艺人工作、直播电商以及直播综艺三个领域。比如，你每次听到胡兵直播讲解时的特殊音效，都来自于音效师。

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在胡兵的直播屏背后，不仅有着常规的直播运营团队，还有着摄像师、键盘手、灯光音响、导演等综艺配置。
一边对品，胡兵一边接过了工作人员递过来的香蕉奶昔。 “为了不犯困，让直播尽量呈现得精致完美，兵哥开播前只喝一杯香蕉奶昔，这是他的习惯。 ”
喝完这杯香蕉奶昔，胡兵对着镜头坐好，开始了6个多小时的马拉松直播。
20:00 ，空降直播间的总裁
11月10日晚上8点， “认养一头牛”的CEO孙仕军在直播间门外紧盯着手机屏幕。回复员工信息、对接客户需求、关注直播间情况...他神色严肃，手指上下翻飞，不断切换着手机页面。
孙仕军的面前，摆着厚厚一沓A4纸，上面密密麻麻写满了直播的脚本信息。再过10分钟，他将在店播直播间里推出品牌最新上线的产品。再过3个小时，他们也将迎来天猫双11最后一天的大爆发。
这家牛奶企业，自2018年诞生时就同步开始找淘宝主播带货， 2019年自己做店播，登上过天猫新锐品牌单类目的榜首，几乎是跟淘宝直播同步爆发一个新品牌。
“孙总，现在可以了” ，直播间的玻璃门被推开，工作人员轻声示意道。孙仕军放下手机，大步走向被聚光灯打亮的主播台。
【天下网商33个直播间过亿，近500个直播间超千万！直击双11的5个关键时刻】“嗨喽，大家晚上好...”他轻车熟路地和粉丝们打了个招呼。 “总裁价到，新品首发” ，摄像器快速扫过他身后KT板上的这几个大字。
孙仕军的正前方是一面题字屏，上面标明了今天新品的卖点。他很少扭头去看屏幕，在介绍产品时直视镜头，滔滔不绝。 “我几乎不用看这些信息” ，他在下播后告诉小榜君。新品的上架计划从今年1月就提上了日程，已经磨合了近一年时间。 “我对它太熟了” ，孙仕军补充道。
他在直播时的从容度，不亚于专业主播。 “这不是我第一次做主播” ，下播后，孙仕军告诉小榜君。除了大促前夕推新品，他还参与了品牌虚拟IP“一头”的发布、工厂溯源等多场直播。

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今年，越来越多的品牌开始涌入了直播间里，仅在天猫双11期间，就有400个总裁上淘宝直播带货。
孙仕军直播的同时，认养一头牛的新品也出现在薇娅的直播间里。和商家自播娓娓道来的模式相比，达人主播们的带货节奏和信息密度显得紧凑很多。
在薇娅的介绍和种草下，品牌直播间也瞬间涌入了大量的新粉用户。 “孕妇可以喝吗?”“今天有什么优惠？”“新品奶和之前的奶有什么区别？”留言区里，粉丝们纷纷提问。
00:00 ，头部主播烈儿宝贝的“零点”
0点整，这是体力与脑力都在高强度消耗的时间段。
“帮忙踢下人，大家快拍，前两分钟还有折扣，还能叠加满减。 ” 烈儿对着镜头说，语速飞快。进入最后冲刺阶段，不断攀升的成交额刺激着在场人肾上腺素的分泌。