美股研究社|2020年第三季度收益电话会议记录，Snap( 四 ) 本文基于谷歌翻译

为了帮助广告客户更好地了解Snapchat一代，我们于8月启动了首个全球企业对企业营销活动，展示了代表我们社区的价值观和行为。通过我们的研究，我们证实了Snapchat一代是深度驱动的。我们发现，在美国，超过80％的Snapchatter认为他们有个人责任，要在世界上产生积极的变化，而且与非Snapchatters相比，他们更有可能从支持本地社区的品牌那里购买商品。总体而言， B2B活动得到了我们广告合作伙伴的积极好评，使我们的团队能够与领先的消费品牌的营销主管更有效地互动，因为我们可以帮助企业学习如何与SnapchatGeneration交流。
我们继续在垂直销售模式下增加深厚的领域专业知识，从而使我们能够有效地为各种类型和规模的广告客户提供服务。这种结构使我们能够灵活地在本季度将资源转移到我们增长最快的一些垂直行业，包括CPG ，流媒体，技术，电信，金融服务和电子商务。例如，百事可乐，米高梅， HiSmile ，史达琳银行和Depop等品牌以及代理商合作伙伴阳狮和360i参加了我们的B2B营销活动，他们在与我们的团队合作时提供了有关其取得的积极成果的证明。
此外，为了支持我们的合作伙伴应对大流行并改善我们的营销工作，我们推出了SnapFocus（在线学习课程），面向希望在Snapchat上创建其首个广告系列的广告客户，以及SnapConnect（一项新的营销计划，旨在教育全球营销商Snapchat上的直接响应广告。结合我们的网络研讨会和培训课程，我们的销售和营销团队在这种虚拟环境中继续扩大规模并为我们的合作伙伴提供服务。
我们将继续在排名，优化和衡量方面投入大量资金，以便为我们的广告合作伙伴提供可衡量的ROI 。正是由于我们对自助式广告平台的投资以及我们在充满挑战的时间内为客户提供服务的能力，才使本季度我们的广告客户数量达到了创纪录的水平。最终，所有广告客户都会根据效果来制定预算，无论是品牌吸引力，购买量还是应用下载量，我们都会通过帮助广告合作伙伴实现目标来继续证明广告平台的功效。
电子商务对我们来说仍然是一个令人兴奋的机会，我们正在加倍努力。我们正在针对销售，本地商务产品和广告技术的整体电子商务方法，包括我们的自助服务工具，较低渠道的优化目标和视频广告格式。例如，上个季度，我们在全球范围内推出了动态广告，该产品结合了产品目录和优化功能，以奖励那些在我们平台上进行投资并获得大规模投资回报率的广告客户，并且我们已经看到零售， CPG ，餐厅和游戏行业的强劲采用率等等。越来越多的品牌朝着这个方向发展，包括丝芙兰（Sephora）投资动态广告作为其长期战略的一部分，以及Techstyle通过像素购买优化来优化FableticsWomen的营销活动。
移动内容消费的增长，尤其是移动本机高级格式的消费，为我们提供了越来越多的机会。第一个基本要素是发现，这是我们于2015年启动的视频内容业务。我们继续通过广告，不可跳过的全屏视频广告单元和SnapSelect（可在购买前购买广告）大力投资视频广告。 -包装好的固定价格优质库存。上一季度发布测试版后， FirstCommercial为广告商提供了一种方式，可让Snapchatter保留Snapchatter在展览会上看到的第一广告；现在， FirstCommercial已在我们的广告管理系统中向所有广告商开放，而我们已经看到许多不同行业的广告商对此进行了投资格式。例如，
我们认为增强现实是沉浸式客户体验（如试穿，目录浏览和陈列室）的未来。我们在自助式AR工具上投入了巨资，为广告客户提供了创建，管理和优化增强现实广告系列所需的功能，以推动可衡量的ROI 。尽管这种广告形式仍处于萌芽状态，但广告客户早日采用它令我们感到鼓舞。仅在本季度，我们就与ChampsSports ， Clearly ， Essie ， Kohl's ， Levi's ， JordanBrand ， SallyHansen和HokaOneOne等几个领先的消费品牌合作，以利用我们的AR和机器学习技术来推动虚拟试穿经验。