旷视十问旷视印奇、唐文斌：AI公司步入“深水区”，友商其实不是友商( 七 ) |AI|人工智能|

我想五年之后，旷视这个定义的命题，从我们选择的三个产品下应该很明确，至少1-2个是我们的立身之本， 100-1000亿是量化的感觉。
第二点，旷视本质上在不同维度构建不同的“脑” ，我们在云上叫Brain++ ，其实是在构建我们的算法能力；在仓库里构建了河图，其实它是个中脑，在这样的情况下可以连接不同的设备；在每个设备里，不管是芯片还是软件它是小脑，可以让device ，每个机器人变得很聪明，大脑、中脑、小脑这样连接是贯穿的，脑以外的功能，我们想五年之后会有很多合作伙伴能帮我们做得更好，我们是这样的想象。

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八问竞争
量子位：如何看待这个行业的竞争？
印奇：to B竞争和to C不太一样， to B竞争没有to C那么激烈，因为行业比较碎片化。
我们自己也能感觉到这三个大的赛道，我们友商和大家想象的友商变得越来越不一样，这三个赛道最重要的友商，几乎都不是大家认为中的「我们的友商」。
当你进入这个行业里，会发现行业里有非常优秀的玩家，这些玩家可能偏传统，也在里面提供核心的产品。
我们每进入到一个行业，走着走着会发现出现了真正的友商，你跟他去学习，跟他去竞争。这三个行业都不一样。
量子位：举个例子。
唐文斌：我们去年在工业物联网方向上有非常大的一单case ，这个case上我们竞争对手不是其他的AI公司，而是行业里已有的玩家。
因为这个客户非常大，几乎把这个行业所有的厂商都叫过去了，像海选一样，一轮一轮搞了三四轮，最后选了我们。
为什么选了我们呢？当时我们跟他讲了一句话，我们绝对不是这个行业里最有经验的厂商，但一定是进入到这个新的行业里最创新的、带着更强的技术意识的、而且有更强软件能力的厂商，我们要用更好的大脑去赋能这个场景，这个大脑真的能给你这个场景带来不一样的价值，而这个价值可能是其他厂商所不能提供的。

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量子位：有人说， AI公司真正的价值是在新的领域开拓新的预算，也就是说一个客户本来没这个需求，也没有做这个预算，你要让他们花钱做这个，你同意这个观点吗？
唐文斌：我不同意。这要分场景看。
一些场景的本质上在做预算的转移。你原来的预算是放在那件事情上的，我能不能把预算移到这边来，而且可能还不需要那么多预算。预算的转移就是用新手段解决老问题，要解决的问题没有本质的变化，是解决方案的变化。
另一些场景是存在新的预算的，因为原来的能力做不到，现在做到了，比如安防里的人脸识别，原来人脸识别不work ，现在能work了；原来在楼宇里通信也不work ，现在这个体验更好，这些东西可能是创造新的预算。
不同的场景要分开来看，不能一概而论说在挖掘新的东西。
比如通信不是新问题，你要做的是怎样让通信的体验更好，这是一种新的解法；
安防就是让城市里的摄像头用起来，以前摄像头拍下的画面让人看，现在机器看了，这是一种新的解法；
做仓储物流最后不管是对接到电商的还是线下门店，都是给发货问题提供新的解法。
你还是要干这些事情，无非是人干还是机器干，哪个干得更高效的问题，大部分场景不创造新的问题，只创造新的解法。
量子位：最大的竞争来自哪里？
印奇：在城市场景，大家知道所有的互联网公司、科技公司、AI创投都在这里面，这个场景不是单向对旷视有没有挑战，因为每个公司的技术产品发现都很难deliver（传递）最后用户的价值，大家都很焦灼。这是比较混乱的场景。