“不敌”仿制药和集采低价，礼来接连抛售核心产品，然而它把宝压在了创新药上( 二 )

跟上述事件形成极大反差的是，礼来中国这几年的业绩却是不错的。 2020年礼来中国实现营收11.17亿美元，同比增长19% ，是全球所有区域中增长最快的。
市场环境在发生着剧烈的变化。在一些传统优势项目上，作为原研药，知识产权到期就意味着进入红海竞争。但在中国市场中，这个速度要快得多。况且，相关政府部门在医保改革和带量采购上的长远规划，整个行业面临着大洗牌。客观地讲，很多品种都会陷入价格战，这对外资企业不算有利。
礼来中国在所有在华外企中相对特殊，因为它是少数几家抓住中国创新药“风口”的，且从中获益颇多，继而形成了近几年业绩的重要支撑点。
2015年，礼来中国与信达生物开始共同开发和商业化包括PD-1在内的三款肿瘤药物。根据协议约定，信达生物主要负责开发和生产，礼来中国则负责商业化。
2018年底， PD-1获批，一年后成为国内首个进入医保目录的产品。至此，营收开始飞速增长，进入医保的首年销售额突破10亿元， 2020年营收达到22.8亿元。
与另一创新药龙头企业君实生物合作开发的新冠抗体中和疗法也算成功，为它带来了十万剂的订单，几亿美元级别的收入。
这使得礼来中国和全球市场的业务构成有极大的不同。全球市场主要依靠糖尿病业务，礼来中国的盈利核心则是以肿瘤药品为主的创新药。 2020年礼来全球营收254亿美元，其中一半来自糖尿病业务。而在礼来中国11亿美元的营收中，光PD-1一款肿瘤药就贡献了近三成的营收。
在今年调整糖尿病联盟事业部的业务模式时，礼来中国就表示这是公司业务中心调整战略所致，未来将聚焦在肿瘤、免疫、糖尿病、疼痛和神经退行性疾病五大重点疾病领域。从字面上看，肿瘤、免疫的排位首次领先于糖尿病业务。
礼来中国总裁季礼文对媒体表示，礼来中国会转变在自己的研发模式， “以往大多由企业内部机构提供的药物研发模式，遇到了越来越多的挑战。如果不能很好地利用外部更多的资源，就有点像是闭门造车。 ”据他介绍，公司计划在未来8到10年，将40种新药（含新适应症）引入中国市场。
至少从目前看，礼来中国这几年会重新规划它的产品端，以更好地适应中国市场。跟它相似的，不过走得更激进的是阿斯利康，这家公司计划要在中国市场落地200款产品。
作为一家外资企业，面对着中国众多的仿制药公司，以及越来越深入的医疗体制改革，想要真正融入到本土化市场的竞争，势必要做出巨大的改变，甚至跟原来的逻辑完全相反，经观大健康采访人员会持续跟踪礼来中国近几年的竞争策略和发展路径。