【时尚一点】四大爆文拆解：为什么珠宝品牌爱做小红书？

编者按：本文来自微信公众号剁椒娱投（ID：ylwanjia），作者：廿四，创业邦经授权转载。
谁还不知道小红书成了珠宝的宝藏流量洼地？
年轻人喜欢黄金珠宝，不再与婚姻、投资理财配置需求强关联，而是为自己的情绪价值买单。
95后白领小七告诉剁主，在小红书看到“珍珠手链+黄金小福牌”的搭配，她瞬间就被种草， “纯黄金饰品比较俗气，搭配珍珠就刚刚好” ，她还会在小红书给自己定制“转运珠戒指” 。

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珠宝配饰商家明宇告诉剁主，小红书88%都是女性用户，只要有一个精准的粉丝被种草贴的内容吸引，就比抖快100个泛粉要有价值的多，变现也比较容易。
今年七夕，他在小红书卖银手镯，嵌上锆石，成本50元不到，包装了“两世欢”的概念和故事，文章几天点赞过万，标价289元非常好卖， “单纯卖产品肯定卖不起价格，但你的帖子上一旦跟爱情挂钩，至少溢价一倍” 。
更大的红利在品牌方。
周大福、潮宏基、六福等老牌黄金珠宝上市公司纷纷在小红书上布局种草内容。尤其是周大福的福字吊坠、古法黄金手镯，还有畅销不衰的“暴富小金条” ，不断被Z世代年轻人“炫耀”和“安利” 。 HEFANGJewelry何方珠宝等小众设计师品牌，则直接在小红书完成从0到1 。
珠宝在小红书，到底是一个怎样的生态？
4种爆文拆解，如何玩转小红书珠宝种草？小红书珠宝配饰最新月报显示，七夕前后，银饰反超珍珠玉石，用户搜索量大幅上涨。
银饰的主要购买用户是男性，刚好适合刚毕业或者在校学生作为七夕礼物，他们一般消费能力低，送给女生百元以内的礼物拿不出手，黄金珠宝千万以上又太贵，银饰就非常适合。
明宇的操作是小红书珠宝配饰赛道最容易出爆文的内容形式之一：对产品的工艺和寓意进行讲解，消费者便会愿意付出一定的产品溢价。

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如果要将珠宝饰品卖给女性，讲故事是远远不够的，需要通过不同的品类搭配日常穿搭场景，这样的图片用户才会更愿意点击，也更容易打造成为爆文。
以七月份周大福投放的粉金系列产品为例，博主在拍摄时， “美甲+衣服+戒指项链”都是粉白色系、风格统一，产品高颜值、强搭配感的展现，既有强烈的视觉冲击，又能营造精致纯欲的氛围。文案详细描述了佩戴体验，突出产品“显白”“不土气”的优势。

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第三种容易出爆文的则是“避雷知识帖” ，内容呈现方式为：放大一个新人小白不懂的观点来获取点击。
“用一杯水，就能鉴定翡翠的真假。 ”一条50秒的视频在小红书被点赞9.4万，收藏11万。
这篇是珠宝种草典型，珠宝商家“方元老细金”通过一个简单实验，对翡翠进行视频形式的真假鉴定，非常清晰，适合一些刚进入文玩领域的新手小白借鉴，收藏价值高。

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博主旗袍的穿搭和语言表达、节奏感的掌握会给用户专业的感觉， “出镜解说+装满古玩的直播背景”更具有信服力和沉浸感。 “赶快发给身边需要的姐妹吧！”用户看完标题也会极具分享欲。
剁主观察发现，方元老所有视频都是真人出镜，手持文玩珠宝，讲解各种专业知识，全文没有废话，封面会用大字标注自己所讲解的珠宝品类，从而塑造自己的专业人士的形象，非常容易激发用户关注。
截至目前，方元老已经有20.3万粉丝，获赞收藏130万。同时，知识类的内容优势在于，用户在进行玛瑙、蜜蜡、琥珀等关键词搜索时，位置更靠前。
最后一种最容易产生爆文的内容，则是平价饰品分享。在小红书， #平价饰品分享#话题有高达1.5亿的浏览量，饰品分享的客单价主要集中在百元以内。这类爆文的内容主要是搜罗平价玉石饰品，通过视频或图文发平价饰品合集，用户收藏欲望高。

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博主“是亮亮”的饰品合集形式是最常见的，介绍自己近期购买的所有饰品，通过产品对比突出价格，通过穿搭突出独特性，评论会详细介绍品牌、货号、价格，方便用户进行购买。