【时尚一点】四大爆文拆解：为什么珠宝品牌爱做小红书？( 二 )

而博主珠宝林戴玉的爆文更为新颖，标题“92%的人都踩过的坑！当你觉得玉不便宜时” ，用抠图形式的图片制造反差说“玉只需要4块钱一斤” ，既具有趣味性，又会让用户产生猎奇。文案则对不同玉石的价值做了简单的介绍，并让用户对平价玉石有了基础了解。
博主沿用此形式，做了宝石、和田玉、珠宝等系列，有的点赞高达一万，然而她只有8000多粉丝，发文20多篇，目前点赞已经超10万。

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爆文的形式多种多样，仍有不可忽略的因素。操盘手小亿告诉剁主，珠宝笔记的内容能不能爆，很大程度上看平台用户对产品的需求量， “比如，明明用户对项链、戒指的需求量更大，但你非要发胸针的内容，那孵化爆文之路注定坎坷” 。
从小红书7月份大盘数据为例，目前珠宝行业分为产品和材质两块，在产品侧，项链、手链、手镯搜索量最大，在材质上，黄金、钻石、珍珠是用户搜索的前三品类。

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谁冲进了小红书卖珠宝？观察爆文可以发现，小红书珠宝饰品两极化是非常明显的，有4块钱一斤的玉石，客单价上千的黄金珠宝，也有上万的奢品钻戒，不禁让人好奇，都是谁在小红书卖珠宝？
据剁主观察，目前，在戒指、项链等领域，品牌化程度相当高，既有宝格丽、卡地亚、周大福等大众认知度高的品牌，也有小众设计师品牌，对于竞争蓝海手镯、手链、耳饰等类目，头部品牌少，更多是DIY、工厂、水贝批发市场。
大众认知度高的品牌选择小红书种草，主要为了打开新的生意增量。以周大福为例，据统计，小红书关于周大福的笔记数量已经超过111万，比卡地亚、Tiffany和宝格丽加起来还要多。

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在小红书，当一个品牌的新产品刚面世的时候，极少用户会去搜索品牌词，因此，要用吸引目标人群的方式展现，例如投放优质的小红书博主，产品全方位展示+达人试戴+氛围感精修图，精准定向用户，表达高度喜爱，吸引用户点击。
周大福很早就吃到了这样的红利。 2017年，周大福“传承系列”不温不火， 2018年底，周大福采用“品牌矩阵+爆款单品”的打法，官方号联合众多KOL在小红书上对“传承”系列进行实物分享、工艺科普和寓意解读，迅速推广传承“古法金”概念，小红书笔记数量超过2万篇，成为爆款。

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更为有趣的是，近年来，小红书非常流行黄金珠宝多元素搭配，今年七夕，潮宏基推出了一款“铃兰花黄金饰品+手工编绳”的搭配，一上线就断货。

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小众设计师品牌进入小红书的目的则不同，主要是想通过风格独特性，抓住消费人群，实现“破圈” 。
HEFANGJewelry何方珠宝是线上起家的设计师轻奢珠宝品牌，从0到1的主营渠道就在小红书。
最初进入小红书， HEFANG主要以品牌官方单向输出的内容为主，简单模仿营销投放动作，结果陷入无效沟通的境地。之后，创始人孙何方运营起了自己的小红书账号，分享和珠宝、品牌、产品相关的内容，在穿搭、家庭等方面，输出美好轻奢、精致生活的态度。
HEFANG的破圈来自于用户的反馈，用户会经常把不同搭配效果叠加在一起，真实的反馈形成了真实的自来水。

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【【时尚一点】四大爆文拆解：为什么珠宝品牌爱做小红书？】他们最近的爆品“耳夹和耳扣产品” ，正是来源小红书“无耳洞用户”想要佩戴耳饰的反馈，反向启发产品设计，满足了特定人群的需求。
小红书第三类卖珠宝的则是一些无品牌的商家，主要以产品价格带作为区分，有超低价、高端货两种定位，商家主要在内容中突出自身的产品优势，去吸引契合自己的目标用户。
以打超低价为主的商家，关键就在于控制珠宝配饰的成本，有水贝等供应链资源优势，因此，只需要在账号展示产品与价格的反差，就能有不错的带货效果。
做高端货的商家，客户则更为精准，不仅需要有优质的产品、款式，还需要在图文、视频内容等方面有好的审美，去迎合高消费人群的胃口。