【时尚一点】四大爆文拆解：为什么珠宝品牌爱做小红书？( 三 )

品牌商家Allin小红书商城？以往，在珠宝商家看来，小红书偏重种草和消费决策引导，适合为消费长久背书，持续曝光。
由于站内交易链路不明显，大部分用户的习惯是小红书搜索攻略，然后去站外下单。而商家私域引流的方式主要有三种：评论区引流、图片引流、创建群聊，最终引流到站外私域渠道。
现在，站内闭环变得更为明显，去年8月，小红书新升级的“号店一体”机制到现在有了成效，品牌可以与用户高效直联，完成例如线下打卡线上分享、并通过商品信息直达企业店铺的闭环，实现公域、私域的流量转换。
同时，官方也对站外引流严查，商家现在最好的方式就是站内开店闭环交易。
VIGG珠宝首饰店在小红书就是种草+拔草同步做，截至目前，账号在小红书有1.1万粉丝，基本每条笔记都挂了商品卡片，店铺商品价格大部分为300-500元，前3名的商品的累计销量已经达到6K ，特别是TOP1的产品“心动项链” ，销量已经超过4800件。

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据了解，今年618 ，店铺就已经配合官方满300减50的政策，在站内进行转化。不难看出，店铺入口清晰化、商品销量、价格排行榜、已售件数和小红花评价等功能的细化，都让消费者下单变得透明。不过， VIGG小红书销量距离淘宝的销量依旧相差甚远。
由于珠宝配饰的展示效果较好，内容属性强，不少商家同步开通了直播，比如HEFANG ，目前已经在小红书打通了企业账号—商城—直播—信息流—博主之间的运营闭环。
不过，就目前客观情况看来，品牌还是以小红书引流到站外为核心，真正Allin小红书商城的商家还很少。
在账号端，品牌商家的反应则更为迅速。 “号店一体”调整生效后，小红书社区有两种类型的账户“专业号”和“非专业号” ，专业号用来表明账号的专业身份，也是参与到小红书商业的“入场券” 。
进驻小红书珠宝大牌几乎都建设了专业号，一方面，专业号具有蓝V标识，用户信赖感更强，特别是珠宝类，用户购买信任度也更强；另一方面，专业号的权重比个人账号高，当用户在用户栏搜索品牌名时，特别是有商标的专业号，搜索关键词第一个出现的就是专业号。

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总体来看，不少珠宝商家、品牌都是通过小红书实现关键环节的跨越，来获得和年轻消费者对话的权利，吃到种草经济的红利，但在需要精细化种草的下半场，把握平台新的时机、政策，才能把优质的内容和产品，转化为用户口碑和交易，沉淀为自己的私域资产。
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