变革|家族内斗、三次变革、亏损关店……“中国鞋王”达芙妮的陨落往事( 三 ) 内斗|中国|品牌|往事|消息资讯|达芙妮|

2010年1月，在TPG的引荐下，达芙妮的新任首席财务官林哲立走马上任，此前他曾在一家美国汽车公司服务近20年，其中有15年是在总部负责财务工作。
同时， TPG还为达芙妮引入了人力资源总监和运营总监，彻底将达芙妮的家族企业经营模式变成了一个成熟的上市公司体系。更重要的是， TPG给达芙妮带来了另外一个发展视角，那就是并购其他鞋业高端品牌，进入细分市场。
在TPG的安排下，达芙妮1.95亿港元收购富珍国际60%股权，进入中高端女鞋市场，富珍国际拥有200个销售点。并购后，富珍将运营6个中高端女鞋品牌，丰富了达芙妮的产品组合。
自TPG入股后，达芙妮的业绩确实经历了高速增长，在2013年达到了顶峰，而且受益于TPG带来的现代化管理理念，达芙妮的周转库存从180天降到了125天，成本开支降低了40% 。这被公认是TPG入股达芙妮后，交出的最好成绩单。
“TPG是私募基金，根据时间判断， 2013年应该是他们在亚洲卖第5期基金的时候。 ”香港某投资银行经理林溪在接受采访中表示， “私募基金是有自己的运营规则的，一般情况下，他们会为每一个项目标注自己的风险线，股价低于风险线的项目，他们就会无情抛出，降低自己受损失的几率。 ”
在他看来， TPG的操作一点都不意外。
当然，在TPG的影响下，达芙妮也第一次接触了电子商务。 2009年9月，达芙妮和百度、台湾雅虎奇摩网上商城共同成立了一家电商平台“耀点100” 。
陈英杰当时看好达芙妮的电商平台，甚至在TPG的建议下于2011年关闭了京东、乐淘、好乐买和淘宝等线上分销渠道。
正因为成立了这个自主经营的电商平台，二级市场普遍看好达芙妮，其股价迅速攀升， TPG也从中赚得盆满钵满。
彼时正处于TPG四期亚洲基金募集即将结束，五期亚洲基金准备发行的当口，有这样的利好消息，对于TPG的资金募集是一个极大的促进。
然而，在2012年前后，淘宝、京东、凡客诚品、唯品会等聚合平台型电商正如日中天，达芙妮自建电商平台相当于逆势而为，即便有几方权威合作方的资源加持其中，达芙妮的电商梦最终在2013年彻底崩塌。
而达芙妮的市场表现在2014年之后急转直下， TPG迅速抽身，在股票兑换之后不断清盘，到2015年年底其持有的达芙妮股份已经低于5% 。
就如同多米诺骨牌效应一般，陈英杰也因TPG的无情离开而逐渐丧失了在达芙妮的话语权，这也为两年后张家长子的逆袭埋下了伏笔。
3、张家逆袭，引入威灵顿陈英杰的灰头土脸，就给了在董事会中有另外近半席位的张家新的机会。
已经去坐牢的张文仪，在出事之前就将自己所拥有的达芙妮股权转让给了自己的子女。而长子张智凯心计颇多，在2003年加入达芙妮集团之后，逐渐将弟妹手中的股权和投票权收集起来，成为张家在达芙妮名副其实的代言人。
2015年陈英杰的折戟沉沙，让张智凯看到了张家在达芙妮重新崛起的机遇。
在2015年的财报异常难看发布之后，张智凯操纵董事会通过决议， 2016年4月走马上任达芙妮总裁，并于一年后挤走表哥陈英杰继任董事会主席。
这意味着陈家在掌权达芙妮15年之后又被张家逆袭，但张智凯上任后才发现，自己面临的是一个烂摊子。
就在他担任董事会主席的那一个月，达芙妮公布了2016年的财报，创记录亏损8亿港币，使得张智凯的主席生涯开局并不平坦。
而且陈英杰引入的TPG虽然已经撤股，但之前相关人事的安排仍在。张智凯必须要引入另外一个能与TPG打擂台的资本方，才能平衡双方在董事会内的影响。
最终，张家选中的是威灵顿投资管理机构。
由于威灵顿是介于私募基金和证券公司之间的一个特殊投资管理机构，一般只做投资，不涉及企业的日常管理和决策，这在张智凯看来是一个非常符合需求的合作方。