变革|家族内斗、三次变革、亏损关店……“中国鞋王”达芙妮的陨落往事内斗|中国|品牌|往事|消息资讯|达芙妮|

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出品 | 创业最前线
作者 | Rickzhang
责编 | 蛋总
2010年，娶了北影校花韩雨芹的陈英杰，如愿以偿成了张国立的干女婿。
但让陈英杰根本没有料到的是，结婚十年后自己从父辈手上继承来的“中国鞋王”达芙妮，不光年亏损5亿以内就是“幸福” ，最后还不得不关闭了6000多家线下门店。
“达芙妮是一个失败的传承。 ”他的父亲在接受台湾媒体采访时不无遗憾地表示。
毕竟，曾经遍布大街小巷的达芙妮是女人最应该买的那双鞋，而SHE的代言将这样的风潮推向了80后女生记忆中的最高点。
当听着《不想长大》的女孩们最终成长为女人和母亲，那个记忆中的“鞋王”达芙妮却变成了时代的眼泪。
8月25日晚，达芙妮国际发布2020年半年财报，营业额同比减少85%至2.12亿港元，亏损1.41亿港元。其中，达芙妮国际还宣布将彻底退出中高档品牌的实体零售业务（包括中国大陆及台湾），并关闭旗下所有其他品牌业务销售点。
这个消息彻底引发舆论震动，很多媒体干脆用“鞋王的陨落”来做报道标题。

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而关于达芙妮沦落至此的原因，大部分的报道中都将电商时代的到来作为一个背景，认为以实体店为主要经营模式的达芙妮被历史抛弃情有可原。
但如果仔细研究达芙妮的历史你会发现，从这个品牌创立之初的股权结构和家族企业的布局，以及后续在引用资本方面的短视，决定了鞋王必将陨落的命运。
1、陈张之争达芙妮有两个创始人，张文仪和陈贤民。当然，两人关系非同一般，张文仪是陈贤民的大舅子。
一般情况下，这种家族类的民营企业发展都会比较快，因为在创业初期，所有人的心气都会往一处使。
张文仪家族是一个制鞋世家，而女婿陈贤民1980年失业后拉着张文仪一起开办的“乔志企业”做的正是鞋类代工，一切都水到渠成。

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图 / 摄图网，基于VRF协议
但台湾鞋业市场狭小， 1987年两人又跑到香港建立了永恩集团，这就是达芙妮的前身和控股公司。到了1990年，为了更大规模地拓展影响，他们两人与张文仪另一个姐夫陈明源一起建立了新的品牌——达芙妮，并将工厂搬到了福建的莆田，就是那个所谓的“假鞋圣地” 。
1992年到1995年之间，改革开放积攒下来的女性消费力迅速释放，而赶上这一波潮流的达芙妮，凭借着时尚的外观和高昂的价格，成为当时家喻户晓的女鞋品牌。
“真的是无心插柳， 1992年纯粹是为了解决外销库存料的问题才转做内销市场。只能说我们卡位得早，一开始广告也打得凶，还有我们的鞋子真的很舒服又很时髦， ‘高贵不贵’的价格策略奏效。 ”彼时主管市场的张文仪，在后期为达芙妮的成功做出了这样的总结。
而人在春风得意时，做什么都顺。
1995年，达芙妮母公司永恩国际如愿在香港上市。
上市的第二年，达芙妮就开始大转型，从原来的批发商变成了直销的零售商。在张文仪的一手推动之下，达芙妮开始在全国设立直营门店。
这就是张文仪洋洋自得的“不被牵鼻子”战略。
而由于这时候企业的设计、生产机能稳定，品牌的发展完全依靠市场的拓展来实行，张文仪主管的市场部门在整个公司中的话语权日益加重。
当时台湾媒体曾报道，张文仪和姐夫陈贤民在企业上市后曾多次在董事会上公然争执，焦点是达芙妮相关的人事和财务事项。