四
未来
实体店商超 ， 以前每年增长都是10%－20% ， 现在很多超市的销售增长明显缓慢了 ， 到店业务客流明显下降了 ， 转型线上做到家十年八年一直干 ， 到家业务却还是做不通 。
很多做实体店的 ， 还会觉得做线上冲突很大 ， 把客户拉到线上来了价格怎么办？
我认为 ， 不要在以前固定思维模式上面做重复、叠加 。 那是低效的 ， 必须打破 。 不用管是线上还是线下 ， 线上线下价格怎么去协同 ， 只要有用户数就可以 ， 只要在你的平台上产生交易就可以了 。
因为 ， 要看到 ， 社交电商对于实体店来说不是一个机会 ， 反而是一个危险——你不做社区团购 ， 就会是一个威胁 ， 是一个打击 ， 可以置你于死地 。
社区拼团是爆发性的 。 在我看来 ， 社区团购才是刚刚起步 ， 只要微信社群及小程序工具存在 ， 社区团购业务就会存在 ， 因为做社区团购直接提升了实体店的人效 。
未来社区团购就是百花齐放、千姿百态的业态 。 只是发展形态上可能有所变化 。
从行业来看 ， 三四年的时间内 ， 社交电商占整个网络购物的比重已经大幅提升 。 以前是0.1% ， 到2018年年底 ， 统计的数据就是7.8% 。
社交电商占网络购物占比 ， 未来应该还会大幅度提升 。 也说不定有哪一天 ， 会超过其他的纯电商平台 。 因为现在的顾客愿意玩、愿意拼、不失联 。 会进群、会付款、会下单 ， 已经没有年龄的限制 。
外在看 ， 现在似乎感觉不到什么 。 如果每个地市、每一家实体店都在做社区团购 ， 体量还是比较大的 。
以前实体店都讨论做大还是做强 ， 还是做长远 ， 我感觉还是做趋势 。 零售要看到的大趋势是 ， 中国就是未来全球的商业中心 ， 社区团购（社交电商）占到网络购物的一半以上 。
对于实体店而言 ， 我们认为 ， 社区团购没有“天花板” ， 做好社区团购可能是“小鱼来瓜分大鱼市场” 。 end

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