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编者按:本文来自微信公众号五环外(ID:wuhuanoutside) , 作者:镜子 , 编辑:张假假 , 创业邦经授权转载 。
凌晨4点 , 杭州 , 近300方湖景大平层 , 护眼灯已经连续发出超过72小时的暖光 。
26岁的姑娘王雨倚坐在全实木办公桌前 , 目光流转于三台电脑屏幕 , 双手小幅度、高频率操作 。
没人知道她什么时候休息 , 屏幕上的消息都是被秒回 。 固定光源维持着温和的氛围感 , 似乎能让一切动作都显得不太突兀 , 甚至理所应当 。
既不是金融白骨精 , 也算不上期货大作手 , 她所在的岗位叫“投放优化师” , 江湖也称“投手” 。 主要职责是替公司操盘广告投放预算 , 购买尽可能精准的流量 , 将产品营销内容投送到潜在用户手机上 , 以期促成交易转化 。
每个月 , 她至少为公司在抖音花掉2000万投放预算 , 同时赚得5000或6000万的回报 。
大多数员工没见过她 , 只知道公司花了大价钱把她从互联网大厂挖出来 , 单独供在神秘豪宅里 。
当然 , 有资格在300平豪宅里指点江山的只是少数 。
更普遍的是 , 最近几年这个岗位对职场小白都能提出两、三万的高额底薪 。 但到目前为止 , 这行儿没有证书可考、缺少量化评判标准 。 反正不卷 , 有点直播间经验 , 高薪看小运 , 暴富看大运 。
身处杭州这一遍布电商基因的城市 , 本就难以对类似的神话置若罔闻 。
普通杭漂秦帆 , 没有攀上金字塔尖的野望 , 也不曾觊觎咫尺外的行业红利 , 他试图握住最初的编剧理想 , 仍不得不因机缘巧合被卷入江湖 , 成为一名在3平米格子间摆弄流量棋子的投手 。
像置身一场湍急的时代漩涡 , 风暴消退后 , 他看到新的庞然大物落成 , 泡影湮灭 。
误入江湖“不丹 , 一个小国 。 我们捐了一座寺庙 , 还和他们的王室合了影 。 ”
足足10秒 , 整个房间都没人吱声 。 秦帆停下翻看镜头脚本 , 脑子里估摸着“一座寺庙”所代表的更深层含义 。 3秒内 , 他没有看向说话的中年女子 , 但与同行摄影师默默交换了眼神 。
中年女人、医美痕迹浓重的脸 , 略微发福的身材 , 张口就是投资回报率、风险因素、单体经济模型 。
秦帆内心再次确认:这个不懂抖音、不懂内容的中年阿姨 , 有钱有资源 。
这正印证了前两年抖音电商的生态图谱:普通人刷抖音找乐子 , 生意人刷抖音找商机 。
秦帆只是个普通人 。 杭漂第三年年薪不足10万 , 他几乎放弃编剧理想 , 卖过保险 , 干过零售 , 做过UI设计 , 无意中拿到一份短视频创意策划的工作 。
“其实是个坑人的公司 , 老板诓了那个女人50万 , 说给她做短视频代运营 , 给她弄火 。 ”秦帆后来回想 , 金主随手花钱 , 老板随手收钱 , 也算是2020年、2021年抖音圈子里最常见的事了 。
2020年 , 抖音还是蓝海一片 , 杭州遍地充斥着“短视频-直播变现”方法论 , 就连上个厕所 , 也能看到门背上贴着“21天抖音快速精通训练营”的小广告 。
坊间随处可听闻的创富神话正酝酿新的江湖 。
江湖最初的创富神话并不复杂 , 大致分为商家和代运营两种版本 。
对于商家来说 , 短视频平台拥有裂变式增长的行为数据 , 能够快速临摹沉淀用户画像 , 光是这两点就足够让精准投放与效果广告焕发出彻底的诱惑力 。
“精准投放意味着产品内容能准确分发到潜在消费者面前 , 效果广告出现后 , 相当于付了广告费就能把货卖出去 。 ”某MCN操盘手江斌强调 , 这个事情非常厉害 , 是广告出现以来所有商家追寻的终极目的 。
其实就是 , 终于实现了没有中间商赚差 。
加之短视频平台成长初期流量价格美丽 , 只要具备简单的流量运营能力 , 就能迅速跑通“流量-变现”闭环 , 借此赚到大笔快钱的暴富案例层出不穷 , 为大量白牌商家勾画了新的想象 。
对于另一群人来说 , 当“短视频-直播电商”成为快速赚钱的工具 , “代人操作”自然就成了另一种快速赚钱的工具 。
王诚是宁波一家投放运营公司的负责人 , 在他看来 , 长三角真正的电商人才都去了杭州 , 其次是上海 , 再次一点也是小商品之都义乌 , 像宁波这样的城市根本招不到短视频和直播内容人才 。
“尤其是主播 , 招到的主播连话都讲不利索 , 没等你开口拒绝 , 人自己先走了 。 ”
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