【游戏迷】抖音大投手：月赚3000万，广告狂人新时代( 二 )

2021年，王诚带着团队帮一家白牌鞋厂做直播间代运营，数据冲得很猛，一个礼拜消耗100多万投放预算，产出超过600万。那次项目过后，他意识到信息投放市场需求的巨大潜力，坚定了团队从内容制作向投放运营转型的决心。
两年前，这种造富神话似乎随时都在发生。拍了两个月异国文化的短视频后，仍要搞点名堂的中年女子不知从哪里受到直播电商冲击，非要带着秦帆和摄影师改道，陪她做直播。
播什么不重要，重要的是拿到新一轮泡沫的入场券。
就这样，秦帆不再只是看客。他被径直推进直播电商的大门，从中控，到场控，后来成了投手。
乱世初现“大概半年时间，赚到了两个亿。 ”
2020年初第一波疫情爆发，线下消费受挫，抖音快手却实现脉冲式爆发，变身大型流量洼地。当年8月，抖音日活用户就突破6亿，大势已定，视频和直播成为大小商家必须学会的表达方式。
当秦帆还躺在每月750块的狭小单间里为下一份工作苦恼时，早已有人一轮接一轮地揩尽红利期的巨大油水。
乱世之际，那些冲着赚快钱去的，往往真的能赚到钱。
宁波抖音电商圈子还没热起来的时候，王诚的朋友接了个本地电商品牌的投放单子，单纯的运营合作，也没入职，结果就凭着服务那一个客户，才做两三个月就在宁波提了套房。
“一方面品类比较好，另一方面那时入场的人还不多，没什么竞争，一投就能把品类打爆。 ”
最让人肾上腺素飙升的，还不是房子。
操盘手江斌记得很清楚， 2020年初，很多人往家里囤物资，自热火锅也从那时候火了起来，他眼看一个朋友一口气包下广东、重庆、福建多个地区的自热火锅工厂产能，以“99块钱10盒”的白菜价在短视频平台直接打了出去。
“先烧了将近一个亿做信息流投放，随便投，就赚了五千多万。 45天一个回款周期，总共滚了3轮，大概半年时间，至少赚了两个亿。 ”
江斌说，当时逻辑很简单，有多少钱都可以往里烧，基本也没人看到过天花板，直到工厂不自觉偷工减料，朋友觉得拿不住了，这事才刹了车。
不过这种体量的玩法，也不是谁都能驾驭。至少具备两个重要条件：
一是有充足的本金，包括亿级的投放预算、亿级的货物成本，里外里需要将近3到4个亿的现金；
二是必须有源头供应链，或者有聚集源头供应链的能力，在保证产能的同时，尽可能将成本压缩到最低。
【【游戏迷】抖音大投手：月赚3000万，广告狂人新时代】还是薄利多销的道理，就算一盒只能赚2毛钱，但经过大规模投放，一天能卖50万盒，这生意也能做。
江斌坦言，其实就那四五个月的红利期，玩命赚就对了，虽然也不知道什么时候会结束，但不能停，停下来就是损失。
2020年下半年，红利阵地发生转移。
不久，抖音加强对直播带货的流量扶持，商场柜员、企业老板、明星、市县长纷纷涌入直播间，直播电商业态全面爆发。 2020年中国直播电商交易额超过万亿大关，年增速达到142% 。

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罗永浩抖音直播一年GMV变化（数据来源：飞瓜数据）
与短视频带货不同，直播带货爆发力太大，各路主播跑步入场，流量迅速触顶，红利期极大缩短。更现实的是，不仅流量争夺成了零和游戏，许多以短视频起家的千万粉主播也无法占到任何流量优势。
形势很明了，要想卖货，必须投流。
即使是直播大V ，也得先自掏腰包买流量，才能换来直播间里的“高朋满座” 。
如此一来，流量采买成本、投放精准度、转化效率成了直接与利润挂钩的指标——流量越来越贵，这部分指标越来越重要。
对于大多数商家来说，争夺流量盘子永远比改进产品或内容简单，只需要再招揽一两个专业投手，问题似乎就能迎刃而解。
于是， “顶级投手被供在300平豪宅”、“猎头转账一百万挖走核心投手”等极端案例开始在江湖流传。
无形中， “流量之战”演变为“投手之战” 。
2021年9月，正式成为一名投手后，秦帆终于搬出住了将近三年的城中村农改房。
他当时回头望了下自己的小单间，心里半是明白，半是不甘。或许自己这辈子不会被单独供在杭州视野最好的湖景大平层里，但时常混杂着下水道和厨房油烟气味、梅雨天总会爬出奇怪软体动物的破旧单间，他绝对不会再住了。