【游戏迷】抖音大投手：月赚3000万，广告狂人新时代( 四 )

这并不是什么好征兆，日渐浩大的直播电商江湖，正不自觉地反噬“个人力量” 。
很重要的一条，投手们行走“流量江湖”越来越没有安全感。
随着用户画像逐渐丰满，平台手中那把流量杠杆变得更为精准和强势，更重要的是，平台规则及内容审核制度越来越严格，而以去中心化为特点的推荐算法又永远在快速迭代。
“两月一小改，三月一大改”的算法更新节奏不断淘汰掉反应迟缓的投手。
时间长了，不安全感逐渐淹没造富神话最初带来的亢奋感，刚入场时“以一敌百”的冲劲，被巨大的不确定性与流量焦虑一次次冲击。
“这行没有什么学习计划或者职业规划，行业会带着你改变，你只能乖乖跟着走。 ”深圳一名投手直言。要是觉得太累，不想学，那就赚不到钱。
行业波诡云谲，也催生了很多奇葩思维。
比如上级领导拍板要推一个单价奇高的商品，推进过程中，压力层层传递，各部分想方设法甩锅交差，最后把责任推给唯一一个产出比可量化的岗位——投手身上。
“假如按照品牌的需求去花钱，数据会很烂，财务最后还得找我们麻烦。 ”这是最浅薄也最贪婪的逻辑，秦帆说，如今投放价格越来越贵，部分品牌还非要花大价钱投不值当的产品，以为只要继续砸钱买量，就能换来更多的钱。

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图片来源：《2021抖音私域经营白皮书》
这无异于饮鸩止渴。
他也开始接受，曾经被大肆传颂的江湖故事，早就悄然更换了主角。
尽管渴望一夜暴富的人还是那些人，但乌托邦已经不是那个乌托邦，暴富的路子变得崎岖又狭窄，后台改一句算法条件，几十万玩家就要打起精神奉陪。
站在这样一个难以撼动的系统面前，秦帆不得不再次承认个体力量的有限性。
“我刚进来的时候意气风发，现在也妥协、消沉了。 ”他意识到，自己当初庆幸因为投手的岗位逃过打工人的内卷，但似乎慢慢陷入另一场新的内卷竞赛当中。
行走江湖，哪怕春风得意，也要明白，山水轮转，总有重逢之时。
梦醒时分流量不但更贵了，而且很难再换来此前的效果。
2021年6月5日，快手主播辛巴在直播中控诉，自己分明花了2500万投流，观看人数却不到100万。抖音同理，哪怕罗永浩在的时候， “交个朋友”每场直播的投流成本以百万为基数不断上探。
流量价格跟着市场波动，忽高忽低，让小微商家望而生畏。
蹲守在流量池子边上的商家面面相觑：这里金子可是捞完了？
头部商家从不介意花2500万买流量，但2500万既然打了水漂，就宣告着游戏规则生变， “投流就能赚钱”的乱世走向终结。
缓慢地，行业冷静下来， “商业理性”与“消费逻辑”回到牌桌，投手的定位与价值被重新审视。
深圳某信息流广告公司的高级运营胡千表示，在他们公司的招聘体系中，单纯的投放人员入职时只能作为运营助理，随后还必须尽快培养起综合运营能力，学会剪视频，使用PS、AE等专业设计软件。
“其实现在会建计划的投手真不缺，只要花个两三天摸索一下后台工具，谁都能学会。 ”胡千说。
“我们都知道女生的钱最好赚，就拿美妆个护来说，需求大，竞争也大，如果没有把内容做好就盲目通过投流推出去，根本跑不出去量，跑不出量，投手就会被pass掉。 ”
行业一边对投手提出了更严苛的要求，一边逐渐回归到“产品-内容”主线。
对于直播间而言，主要包括主播话术、商品货盘、运营玩法和买量投放等工作的整体配合效果；对于短视频而言，重心则会回到对素材内容类型构建、创意点的深耕。
“现在，缺少内容能力空有投放已经没用了。 ”
某知名操盘手透露，他接触到的某品牌方近期已经把月薪3万的投手换成了1万的， “但他们加强了整个编导内容团队的人数和质量，到现在大家还是得拼内容。 ”
江斌直接举了个例子：”“假如你有小孩，平时突然刷到一个儿童玩具，你不一定买。但我推给你一个视频，说5岁小孩特别适合开发大脑，再给你介绍一个益智类玩具，内容做得特别精美，特别戳痛点，你就会产生购买冲动。 ”
本质上，用户购买的是内容。
投手只是负责把这条内容精准投送出去。底层逻辑永远是产品内容和用户需求的匹配，而投流更像一种提高匹配效率的工具，足够重要，但不足以留住用户。