这并不是什么好征兆 , 日渐浩大的直播电商江湖 , 正不自觉地反噬“个人力量” 。
很重要的一条 , 投手们行走“流量江湖”越来越没有安全感 。
随着用户画像逐渐丰满 , 平台手中那把流量杠杆变得更为精准和强势 , 更重要的是 , 平台规则及内容审核制度越来越严格 , 而以去中心化为特点的推荐算法又永远在快速迭代 。
“两月一小改 , 三月一大改”的算法更新节奏不断淘汰掉反应迟缓的投手 。
时间长了 , 不安全感逐渐淹没造富神话最初带来的亢奋感 , 刚入场时“以一敌百”的冲劲 , 被巨大的不确定性与流量焦虑一次次冲击 。
“这行没有什么学习计划或者职业规划 , 行业会带着你改变 , 你只能乖乖跟着走 。 ”深圳一名投手直言 。 要是觉得太累 , 不想学 , 那就赚不到钱 。
行业波诡云谲 , 也催生了很多奇葩思维 。
比如上级领导拍板要推一个单价奇高的商品 , 推进过程中 , 压力层层传递 , 各部分想方设法甩锅交差 , 最后把责任推给唯一一个产出比可量化的岗位——投手身上 。
“假如按照品牌的需求去花钱 , 数据会很烂 , 财务最后还得找我们麻烦 。 ”这是最浅薄也最贪婪的逻辑 , 秦帆说 , 如今投放价格越来越贵 , 部分品牌还非要花大价钱投不值当的产品 , 以为只要继续砸钱买量 , 就能换来更多的钱 。
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图片来源:《2021抖音私域经营白皮书》
这无异于饮鸩止渴 。
他也开始接受 , 曾经被大肆传颂的江湖故事 , 早就悄然更换了主角 。
尽管渴望一夜暴富的人还是那些人 , 但乌托邦已经不是那个乌托邦 , 暴富的路子变得崎岖又狭窄 , 后台改一句算法条件 , 几十万玩家就要打起精神奉陪 。
站在这样一个难以撼动的系统面前 , 秦帆不得不再次承认个体力量的有限性 。
“我刚进来的时候意气风发 , 现在也妥协、消沉了 。 ”他意识到 , 自己当初庆幸因为投手的岗位逃过打工人的内卷 , 但似乎慢慢陷入另一场新的内卷竞赛当中 。
行走江湖 , 哪怕春风得意 , 也要明白 , 山水轮转 , 总有重逢之时 。
梦醒时分流量不但更贵了 , 而且很难再换来此前的效果 。
2021年6月5日 , 快手主播辛巴在直播中控诉 , 自己分明花了2500万投流 , 观看人数却不到100万 。 抖音同理 , 哪怕罗永浩在的时候 , “交个朋友”每场直播的投流成本以百万为基数不断上探 。
流量价格跟着市场波动 , 忽高忽低 , 让小微商家望而生畏 。
蹲守在流量池子边上的商家面面相觑:这里金子可是捞完了?
头部商家从不介意花2500万买流量 , 但2500万既然打了水漂 , 就宣告着游戏规则生变 , “投流就能赚钱”的乱世走向终结 。
缓慢地 , 行业冷静下来 , “商业理性”与“消费逻辑”回到牌桌 , 投手的定位与价值被重新审视 。
深圳某信息流广告公司的高级运营胡千表示 , 在他们公司的招聘体系中 , 单纯的投放人员入职时只能作为运营助理 , 随后还必须尽快培养起综合运营能力 , 学会剪视频 , 使用PS、AE等专业设计软件 。
“其实现在会建计划的投手真不缺 , 只要花个两三天摸索一下后台工具 , 谁都能学会 。 ”胡千说 。
“我们都知道女生的钱最好赚 , 就拿美妆个护来说 , 需求大 , 竞争也大 , 如果没有把内容做好就盲目通过投流推出去 , 根本跑不出去量 , 跑不出量 , 投手就会被pass掉 。 ”
行业一边对投手提出了更严苛的要求 , 一边逐渐回归到“产品-内容”主线 。
对于直播间而言 , 主要包括主播话术、商品货盘、运营玩法和买量投放等工作的整体配合效果;对于短视频而言 , 重心则会回到对素材内容类型构建、创意点的深耕 。
“现在 , 缺少内容能力空有投放已经没用了 。 ”
某知名操盘手透露 , 他接触到的某品牌方近期已经把月薪3万的投手换成了1万的 , “但他们加强了整个编导内容团队的人数和质量 , 到现在大家还是得拼内容 。 ”
江斌直接举了个例子:”“假如你有小孩 , 平时突然刷到一个儿童玩具 , 你不一定买 。 但我推给你一个视频 , 说5岁小孩特别适合开发大脑 , 再给你介绍一个益智类玩具 , 内容做得特别精美 , 特别戳痛点 , 你就会产生购买冲动 。 ”
本质上 , 用户购买的是内容 。
投手只是负责把这条内容精准投送出去 。 底层逻辑永远是产品内容和用户需求的匹配 , 而投流更像一种提高匹配效率的工具 , 足够重要 , 但不足以留住用户 。
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